抖音直播秘籍

直播帶貨在十一月可(kě)所謂是風(fēng)生(shēng)水起，主播帶貨成交的數額一個比一個高，當然也有主播帶貨翻車，這裡(lǐ)暫且不表，那麽如(rú)何利用抖音直播帶貨呢(ne)？今天來(lái)分(fēn)享一下抖音直播秘籍。 

分(fēn)享内容從(cóng)直播間打造到内容算法等，希望可(kě)以幫助到你(nǐ)。  

1.直播是如(rú)何推薦的？

抖音會通過大(dà)數據算法獲得(de)每個直播間的特征，無論是視頻還(hái)是直播間“進入率”是一個非常重要的指标一個用戶看(kàn)到你(nǐ)直播間外的内容後

是否選擇點擊進來(lái)，因此主播對自(zì)己的視頻或直播封面要非常用心，另一個關鍵指标就(jiù)是“觀看(kàn)時長”即用戶進入直播間後能夠觀看(kàn)多久。

這就(jiù)取決于你(nǐ)的直播内容是不是足夠吸引人(rén)，在經過系統計(jì)算後抖音會把直播間分(fēn)發給喜歡你(nǐ)這類主播的觀衆

确保推薦精準到位，在理(lǐ)解抖音直播間推薦邏輯的基礎上最重要的是合理(lǐ)利用直播間的功能吸引關注當然還(hái)有同城(chéng)推薦，視頻預熱(rè)等。

2.抖音直播間的上熱(rè)門(mén)的三大(dà)因素

抖音也是公司運作(zuò)，會有視頻部門(mén)、直播部門(mén)、技術(shù)部門(mén)、DOU+部門(mén)等等，所以抖音的直播間和視頻是獨立開的。經常刷抖音直播的朋友會發現一個問(wèn)題，很多直播間明明粉絲數很少，人(rén)氣卻很高。如(rú)果你(nǐ)的粉絲很多，是百萬千萬級别賬号，開播的時候，你(nǐ)的粉絲正在使用抖音時，有概率會收到開播提醒。

目前抖音還(hái)沒有給出官方的推薦規則，但(dàn)經過我們兩個月的觀察和同行反饋發現直播大(dà)廳推薦跟3個因素有關。

1.累計(jì)直播時長

2.直播間留存率

3.直播間活躍度

現在的互聯網産品邏輯有很多創新，但(dàn)是産品始終要服務于人(rén)，有做網站(zhàn)SEO或者參加多次大(dà)廠(chǎng)APP内測的朋友就(jiù)不難理(lǐ)解我接下來(lái)說(shuō)的話(huà)。

累計(jì)直播時間越長，說(shuō)明你(nǐ)的内容至少是穩定并且持續輸出的；用戶在你(nǐ)的直播間停留時間越久，說(shuō)明你(nǐ)的内容至少是有趣的；用戶在看(kàn)的過程中，産生(shēng)留言、分(fēn)享、下單等動作(zuò)，增加了直播間的活躍度，說(shuō)明你(nǐ)的内容是有價值的。 

3.直播預熱(rè)  

①文案預熱(rè)

抖音直播帶貨

提前預告抖音短(duǎn)視頻直播時間，包括個人(rén)簡介、朋友圈等預告。薇娅的官方公衆号是“薇娅驚喜社”，在公衆号裡(lǐ)每天都(dōu)會推送抖音短(duǎn)視頻直播預告。

②短(duǎn)視頻預熱(rè)

抖音直播帶貨

設置吸引眼球的開播封面：主播開播前要注意直播封面的選擇，因爲封面是決定粉絲進入直播間第一要素。封面色調要統一，像素要高，這樣才能有視覺沖擊力。另外，封面的美感與質感要能體(tǐ)現主播和直播間産品的風(fēng)格。

③站(zhàn)外預熱(rè)

提前在微信、微淘、微信群分(fēn)享種草的抖音短(duǎn)視頻直播預告。

1.歡迎話(huà)術(shù)

理(lǐ)論上每一個進入直播間的人(rén)主播都(dōu)要歡迎一下，最基礎的抖音直播話(huà)術(shù)是：“歡迎XXX進入直播間。”但(dàn)是這種話(huà)術(shù)太機(jī)械化了，主播們需要做出改變。比如(rú)：

解讀(dú)觀衆的賬号名稱：歡迎XX進入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什麽故事(shì)麽？

尋找共同話(huà)題：歡迎XX進來(lái)捧場，我最近喜歡上一首歌，不知道你(nǐ)們聽過沒有？

借機(jī)傳達直播内容：歡迎XX進入直播間，今天要給大(dà)家介紹的是XX的技巧，感興趣的寶寶記得(de)點個關注哦。

2.宣傳話(huà)術(shù)

要想讓更多的粉絲熟悉了解你(nǐ)，還(hái)需要一定的宣傳話(huà)術(shù)。比如(rú)：

宣傳直播時間：“非常感謝所有還(hái)停留在我直播間的哥哥們，我每天的直播時間是XX點~XX點，風(fēng)雨(yǔ)不改，沒點關注的記得(de)點關注，點了關注記得(de)每天準時來(lái)看(kàn)哦。”

宣傳直播内容：我是XXX，今天來(lái)給大(dà)家分(fēn)享幾個美妝的小技巧，學會了你(nǐ)也可(kě)以是美妝達人(rén)，記得(de)關注我，了解更多簡單易上手的美妝技巧。

3.互動話(huà)術(shù)

在直播過程中，通過主播與觀衆實時的互動，讓觀衆感知到切身(shēn)服務，用戶訴求可(kě)以較快(kuài)得(de)到回應；主播也能夠很快(kuài)的得(de)知觀衆的反饋。

通常主播可(kě)以通過以下抖音直播話(huà)術(shù)進行互動：

（1）發問(wèn)式互動話(huà)術(shù)

比如(rú)：“剛剛給大(dà)家分(fēn)享的小技巧大(dà)家學會了嗎(ma)？”“你(nǐ)們能聽到我的聲音嗎(ma)？”“這款口紅(hóng)大(dà)家以前用過嗎(ma)......”等等這樣的問(wèn)題。

這類發問(wèn)式抖音直播話(huà)術(shù)，答案隻能是肯定或者是否定，觀衆打1個或2個字就(jiù)能發言了，主播也能快(kuài)速得(de)到粉絲的答案，不至于在等答複時冷(lěng)場。

（2）選擇性話(huà)術(shù)

“想聽《XXX》的刷1，想聽《XXX》的刷2。”“換左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2。”

選擇性抖音直播話(huà)術(shù)，就(jiù)是給觀衆抛一個選擇題，答案ABCD都(dōu)可(kě)以，發言成本很低，能夠迅速讓觀衆參與到直播互動裡(lǐ)。

（3）節奏型話(huà)術(shù)

“覺得(de)主播跳(tiào)得(de)好看(kàn)/唱得(de)好聽的刷波666。”“刷波520讓我感受一下你(nǐ)們的熱(rè)情。”等等這類話(huà)術(shù)。

這類型的抖音直播話(huà)術(shù)就(jiù)是要觀衆灌水發言而已，讓新進來(lái)的遊客看(kàn)到直播間很活躍，很好奇爲什麽那麽多人(rén)刷666，主播到底是表演了什麽？這就(jiù)是帶節奏。

4.帶貨話(huà)術(shù)

通過帶貨類抖音直播話(huà)術(shù)合理(lǐ)運用，可(kě)以無形中就(jiù)拉近主播與消費者距離(lí)，建立信任感，方便消費者購(gòu)買決策，拉動産品銷售實現帶貨變現。

（1）展示型話(huà)術(shù)

主播在進行直播帶貨時，展示産品的質量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看(kàn)到效果。産品展現得(de)好，粉絲下單的幾率也會更高。

李佳琦在進行口紅(hóng)試色時，對每一隻口紅(hóng)的顔色，都(dōu)能進行一個細緻的表達，比如(rú)“給人(rén)很溫柔、很春天、很新的感覺的顔色”這樣的話(huà)術(shù)，讓人(rén)聽着就(jiù)不自(zì)覺心動。

（2）信任型話(huà)術(shù)

直播帶貨的缺點就(jiù)是粉絲觸不到産品，隻能通過主播的描述來(lái)熟悉産品。因此，主播需要讓粉絲對産品建立一定的信任感，才能促成粉絲下單。

通常，主播會用“自(zì)用款”、“我也買了XX”來(lái)爲産品做擔保，又或者“XX我隻推薦這一個品牌，其他(tā)品牌給我再多錢也不推”這一類話(huà)術(shù)來(lái)襯托産品，打消觀衆對産品的顧慮。

（3）專業型話(huà)術(shù)

在推薦産品時，主播要能夠從(cóng)專業的角度出發，針對一個産品以及同類其他(tā)産品做講解，并指導粉絲根據自(zì)己的情況選擇産品。

比如(rú)服裝類帶貨直播，主播可(kě)以通過對某件(jiàn)服裝的專業搭配，以及服裝質量的專業講解的話(huà)術(shù)來(lái)吸引粉絲下單購(gòu)買。

5.活動話(huà)術(shù)

低價才是粉絲們追随的主要動力，直播的優惠活動是影(yǐng)響粉絲在直播購(gòu)買産品的最直接因素。

大(dà)打折扣的商品意味着粉絲更加死心塌地地追随，有了粉絲們的信任，銷量也能節節攀升。

網紅(hóng)主播經常在直播間中強調“低價”“買X送X”“優惠套餐”，“全網最低價”“我們直播間比免稅店(diàn)還(hái)便宜！”等一系列抖音直播話(huà)術(shù)去(qù)刺激粉絲們下單。

6.催單話(huà)術(shù)

“怕失去(qù)”、“怕錯過”的優先級，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“這個東西到底對我有多大(dà)用”、“這個東西到底劃算不劃算”這類的理(lǐ)性思考。所以，饑餓營銷屢試不爽，就(jiù)是源于這個原因。

催單類抖音直播話(huà)術(shù)的關鍵是要調動用戶“搶”的心态。比如(rú)“搶購(gòu)”、“過時不候”、“數量有限”…這樣的話(huà)術(shù)，都(dōu)是在喚醒人(rén)大(dà)腦中關于安全的本能。

7.引導話(huà)術(shù)

一場直播下來(lái)，引導粉絲們關注可(kě)以快(kuài)速提高主播人(rén)氣。

李佳琦直播時，每隔幾分(fēn)鍾時間就(jiù)會重複一次“喜歡佳琦可(kě)以多多關注我們的直播間”，通過這樣的抖音直播話(huà)術(shù)，引導觀衆關注。

薇娅的直播間引導關注的方式更霸道，“來(lái)了先分(fēn)享，再來(lái)抽大(dà)獎。”隻要分(fēn)享直播間而且關注過的人(rén)就(jiù)能有機(jī)會抽到獎哦。

8.感謝話(huà)術(shù)

不管是給你(nǐ)送禮物的觀衆，還(hái)是默默觀看(kàn)你(nǐ)直播的觀衆，每一個陪你(nǐ)直播的人(rén)都(dōu)是真愛。

因此，主播在下播之前，可(kě)以用感謝類抖音直播話(huà)術(shù)來(lái)表達對觀衆的感謝，這不僅能延續粉絲的不舍之情，也是給自(zì)己做一個簡單的總結。

比如(rú)“感謝你(nǐ)們來(lái)觀看(kàn)我的直播，謝謝你(nǐ)們的禮物，陪伴是最長情的告白(bái)，你(nǐ)們的愛意我收到了”，這裡(lǐ)主播就(jiù)從(cóng)真實情況出發，抒發自(zì)己真實的感情即可(kě)。

細節處理(lǐ)

1.包裝自(zì)己

選擇合适自(zì)己風(fēng)格的妝容和衣服，把自(zì)己打扮一下，最起碼幹淨整潔。直播間買幾個補光(guāng)燈，直播間光(guāng)線不能太暗；背景可(kě)以用淘寶的背景牆紙，保證背景幹淨整潔。可(kě)以根據自(zì)己的需要補充一些設備，比如(rú)聲卡和麥克風(fēng)。

2.多準備一些話(huà)題

在開播前多準備一些話(huà)題，以防冷(lěng)場，尤其是新人(rén)主播。

3.定時、規律地直播

每天直播最好固定時間、時長，形成穩定的規律，這樣粉絲才會按照(zhào)你(nǐ)的規律按時過來(lái)看(kàn)直播，在下播的時候提醒觀衆下次直播時間。

4.學習優質主播

多看(kàn)優質主播的直播間，觀察他(tā)們的表情，體(tǐ)會他(tā)們面對黑(hēi)粉的應對能力，與同行多交流心得(de)，改變自(zì)己。 

現場直播注意事(shì)項

1.時刻關注粉絲動态

有用戶進來(lái)時，記得(de)要打招呼。然後有人(rén)提問(wèn)的時候記住要回複，當問(wèn)題非常多的時候，可(kě)以适當忽視一些說(shuō)話(huà)很多人(rén)的問(wèn)題，多關注那些問(wèn)題少的粉絲，讓他(tā)們體(tǐ)驗感更高，這樣有助于粉絲群的壯大(dà)。

2.直播時的動作(zuò)和表情要豐富

一個動作(zuò)表情非常豐富的主播是非常能夠帶動整個直播過程中的氣氛的，你(nǐ)去(qù)看(kàn)看(kàn)那些優秀的主播，他(tā)們直播過程中一定是有聲有色的，非常具有感染力。如(rú)果你(nǐ)在這個方面比較欠缺的話(huà)，平常可(kě)以多對着鏡子練習練習。

3.直播時要控制自(zì)己的情緒

如(rú)果在直播過程中遇到噴子，不要太在意，繼續穩住情緒直播，遇到尴尬的地方時可(kě)以開個玩笑(xiào)一笑(xiào)而過。同時，在直播的過程中多去(qù)贊美别人(rén)，誇獎别人(rén)，這樣别人(rén)才更樂于爲你(nǐ)刷禮物。

4.準時開播

要想有穩定的粉絲群體(tǐ)，那一定要準時直播，培養粉絲觀看(kàn)的習慣。

5.粉絲維護

直播時的粉絲通常是不穩定的，他(tā)可(kě)能今天來(lái)看(kàn)你(nǐ)的直播了，或許明天就(jiù)再也不來(lái)了，所以一定要做好粉絲的落地工(gōng)作(zuò)。可(kě)以引導他(tā)們進入微信群，公衆号等平台，因爲這些平台是更加方便和粉絲溝通交流的，而且我們可(kě)以在這些地方主動推送一些粉絲福利，紅(hóng)包，優惠券給客戶，在實現粉絲維護的作(zuò)用下，還(hái)起到了營銷的作(zuò)用，一箭雙雕。                        

直播帶貨是風(fēng)口，做好質量把控，不然容易翻車，慢(màn)慢(màn)會出台帶貨相(xiàng)關的規定，做好的電商直播，中小企業把自(zì)己産品轉移到線上，才能更好的出單，希望大(dà)家能抓住視頻帶貨的風(fēng)口，努力成交訂單。