抖音現在流量收縮，現在抖音帶貨還(hái)能做起來(lái)嗎(ma)？帶貨一直是中小企業商家變現的手段，嘗試的用抖音來(lái)帶貨，就(jiù)一直不晚，線上營銷，帶貨就(jiù)是最直接變現方法。
一
1. 抖音商品櫥窗(chuāng)
商品櫥窗(chuāng)功能從(cóng)抖音可(kě)以跳(tiào)轉到淘寶、京東等電商平台的寶貝詳情頁。開通條件(jiàn)：任意實名認證+發布超過10個視頻+賬号粉絲數大(dà)于1000。
2. 抖音小店(diàn)
抖音小店(diàn)的優勢在于用戶無需跳(tiào)轉第三方，直接在抖音部購(gòu)買即可(kě)。開通條件(jiàn)：開店(diàn)時間大(dà)于半年(nián)；店(diàn)鋪等級在1鑽以上；店(diàn)鋪評分(fēn)大(dà)于4.7分(fēn)，或者抖音号粉絲數量大(dà)于30w。（2020年(nián)4月30号之前，賬号0粉絲也可(kě)以開通小店(diàn)，之後将回歸這個标準）
3. 抖音小程序商城(chéng)
這種方式适合無貨源，但(dàn)是想要帶貨的朋友。除開主體(tǐ)認證費外不需要再向官方支付額外費用，交易金額直接進入對接的第三方支付商戶号，不會被抽水。
4開通帶貨通道
目前抖音帶貨主要是短(duǎn)視頻帶貨和直播帶貨。
無論你(nǐ)是做種草号，測評号，還(hái)是專門(mén)的直播帶貨賬号，你(nǐ)都(dōu)需要提前開通商品分(fēn)享功能，獲取在視頻和直播間添加購(gòu)物車的功能
具體(tǐ)開通方法已經爲大(dà)家整理(lǐ)好了。如(rú)圖所示，打開抖音APP，在個人(rén)中心點擊創作(zuò)者服務中心-商品分(fēn)享，滿足條件(jiàn)後即可(kě)申請(qǐng)開通。
二
1.賬号定位
對于抖音平台來(lái)說(shuō)，賬号定位越垂直，賬号權重越高。
如(rú)果一天發美食帶貨視頻，一天發化妝品帶貨視頻，再過兩天發衣服的帶貨視頻，不僅無法吸引垂直領域的粉絲關注，而且還(hái)會導緻賬号權重降低，獲得(de)的初始推薦流量變少。
2. 找同類賬号
這樣做的根本目的有兩個：第一，讓抖音系統對你(nǐ)的賬号打上标簽，與同行業頭部賬号相(xiàng)同的标簽；第二，降低賬号前期的試錯成本，幫助賬号快(kuài)速啓動。
找到5個左右的相(xiàng)同領域大(dà)号并關注他(tā)們，看(kàn)看(kàn)他(tā)們的賬号内容，發布頻率，粉絲互動技巧并進行學習。
3. 開通商品櫥窗(chuāng)
短(duǎn)視頻帶貨，商品櫥窗(chuāng)功能是必不可(kě)少的。自(zì)己已有淘寶，或者其他(tā)電商店(diàn)鋪的朋友，可(kě)以選擇這種方式帶貨。沒有店(diàn)鋪的朋友，可(kě)以幫别的商家推廣産品，獲取傭金。
4. 選品
抖音上帶貨效果比較好的有沖動型消費品、時尚消費品、日(rì)常所需品，其中新奇或者實用型的商品也比較容易成單。從(cóng)抖音的商品榜單來(lái)看(kàn)，50元以下的商品是成單量最高的價格區域，所以帶貨選品時，可(kě)以多選平價商品。
1~50元以内的産品：會輕易購(gòu)買，即使買回來(lái)不好用或者僅僅使用一次都(dōu)沒有問(wèn)題。
50~100元的産品：購(gòu)買時會有顧慮，考慮實用性的問(wèn)題。
大(dà)于100元的産品：買家多數會看(kàn)重産品的質量，下單的時候比較謹慎，會影(yǐng)響出單率。
關于選品，在抖音帶貨圈還(hái)流傳這樣一句話(huà)：選品選得(de)好，别墅買的早。抖音選品是直接影(yǐng)響着直接影(yǐng)響這個産品能不能爆的核心因素。
5. 内容制作(zuò)
抖音視頻的内容制作(zuò)一般會有：腳本創作(zuò)、視頻拍(pāi)攝和視頻剪輯。時間，地點，畫(huà)風(fēng)，鏡頭如(rú)何運用，景别，服裝化妝道具，都(dōu)需要考慮，這些都(dōu)是爲了更好的突出核心内容。拍(pāi)攝和剪輯主要是依據腳本來(lái)創作(zuò)的。
什麽時間、地點、畫(huà)面中出現什麽，鏡頭應該怎麽運用，景别是什麽樣的，服化道的準備，都(dōu)是根據腳本來(lái)創作(zuò)的。所以腳本的創作(zuò)對于短(duǎn)視頻帶貨營銷來(lái)說(shuō)非常重要。
6. 發布時間
早上7-9點（用戶狀态：剛睡醒，刷抖音醒瞌睡；上班路(lù)上看(kàn)看(kàn)抖音有啥有趣的）
中午12-13點（用戶狀态：工(gōng)作(zuò)也好上學也罷，終于歇下來(lái)，趁着吃(chī)飯趕緊刷刷抖音）
下午17-18點（用戶狀态：上班族的工(gōng)作(zuò)處理(lǐ)得(de)差不多了，翻翻抖音放(fàng)松一下，坐(zuò)等下班）
晚上22點左右（用戶狀态：洗漱完上床準備休息啦，睡前幹點什麽呢(ne)？刷抖音！）
7.抖音賬号的專業設計(jì)
如(rú)何評判一個賬号的專業度?如(rú)何讓抖音更具公信力?如(rú)何給粉絲快(kuài)速留下專業的印象?所有的答案,都(dōu)要回歸到抖音賬号本身(shēn)的設計(jì)
抖音的名字、頭像、個性簽名、背景圖、持續輸出的視頻内容、互動交流,這核心内容都(dōu)要符合定位認知。
要通過頭銜的提煉、賬号的裝修、内容的創作(zuò),将定位坐(zuò)實。
1.如(rú)何起抖音名字
抖音的命名和抖音的定位息息相(xiàng)關。抖音命名要嚴格遵循以下幾個原則：
(1)起名字一定要通俗易懂(dǒng)
不用難寫生(shēng)僻的字,最好使用生(shēng)活中常見(jiàn)的字,容易被記住,最好是輸入法能夠直接打的字詞
比如(rú)有人(rén)給自(zì)己的孩子起名爲王,筆者想沒幾個人(rén)能直接讀(dú)出疆這個字。而小米、拼多多、瓜子就(jiù)是非常好記的名字。
(2)起名字最好用開口音
比如(rú)伊利、美團、華爲、格力。讀(dú)字時,嘴巴要微微向外張開,就(jiù)是開口音的字,這樣的名字好聽,非常利于傳播
抖音裡(lǐ)擁有3425萬粉絲的“陳翔六點半”,名字就(jiù)是開口音。名字字數雖然多一點,也是很容易記憶的。
(3)名字的聯想要積極正面
深圳的寶安機(jī)場原先的名字是黃(huáng)田機(jī)場。很多人(rén)聽起來(lái)會誤以爲是“黃(huáng)泉”機(jī)場,非常吓人(rén),影(yǐng)響生(shēng)意,後來(lái)才改成寶安(保護安全)機(jī)場
有一些人(rén)給自(zì)己的孩子起名字,結果名字的聯想不好,讓孩子備受折磨，比如(rú)郝健、楊威、陳漠、倪好等。
(4)名字不要和品類産生(shēng)誤解
比如(rú)小米手機(jī),就(jiù)不會産生(shēng)誤解。但(dàn)是小米蛋糕,消費者就(jiù)會認爲蛋糕是用小米做的,就(jiù)會産生(shēng)品類誤解
(5)名字必須确保能夠注冊商标
三
抖音短(duǎn)視頻團隊的搭建，主要考慮必備技能，人(rén)員(yuán)配置，工(gōng)作(zuò)安排這3個方面
1. 必備技能
有些團隊“三個和尚沒水喝(hē)”，又有些團隊“三個臭皮匠頂個諸葛亮”。如(rú)果不想讓團隊發展成第一種情況，就(jiù)需要充分(fēn)發揮每一個成員(yuán)的所長！
（1）營銷能力
用戶需求是什麽？如(rú)何精準打擊用戶痛點？什麽視頻類型更容易吸引他(tā)們？這一系列的問(wèn)題，都(dōu)需要運用營銷技能去(qù)思考、去(qù)解決。
（2）内容策劃能力
做新媒體(tǐ)行業，内容爲王，抖音當然也是如(rú)此。以優質内容來(lái)吸引精準粉絲，賬号後期的轉化變現的效率才有保障。
（3）審美能力
一個能夠擁有大(dà)量轉發的短(duǎn)視頻，往往都(dōu)具有一定的美感。攝影(yǐng)攝像的角度、視頻色調的搭配、視頻特效的挑選...這些，需要團隊成員(yuán)擁有大(dà)衆化的審美觀。
（4）運營能力
有團隊不做矩陣就(jiù)是浪費資源！一個運營人(rén)員(yuán)，需要清晰各個平台的算法機(jī)制和用戶喜好，以此優化運營，強化各個平台粉絲對産品的認知，擴大(dà)品牌影(yǐng)響力。
（5）數據分(fēn)析能力
無論是短(duǎn)視頻還(hái)是直播，要想内容獲得(de)更多曝光(guāng)，吸引更多粉絲，就(jiù)要從(cóng)各個數據維度全面分(fēn)析，持續強化優勢所在，及時糾正錯誤操作(zuò)。
（6）學習能力
短(duǎn)視頻領域的技巧和知識叠代非常快(kuài)，需要團隊内每一位成員(yuán)不斷在自(zì)己專業的領域摸索、創新，不斷學習，不斷進步，與時俱進。
2. 人(rén)員(yuán)配置
一般來(lái)說(shuō)，短(duǎn)視頻團隊的配置可(kě)以是3或5人(rén)團隊。比如(rú)辦公室小野，就(jiù)是典型的3人(rén)團隊。
（1）導演
導演這個角色相(xiàng)當于公司的CEO，統領全局的職能角色，設定短(duǎn)視頻的一個方向，呈現的主要風(fēng)格是溫情的，搞笑(xiào)的，還(hái)是有用的呢(ne)？
對内容的基調有個準确的設定，在短(duǎn)視頻制作(zuò)的每一個環節，在選題、策劃、拍(pāi)攝、剪輯、再到推送等都(dōu)需要導演的把關與參與。
（2）IP/演員(yuán)
演員(yuán)需要顔值要高或者長得(de)有特色。當然這裡(lǐ)也會有特殊情況，但(dàn)是顔值高一定是加分(fēn)項，包括帥哥、美女(nǚ)、萌娃、萌寵等。除此以外，演員(yuán)的表現力一定要強，願意展示自(zì)己。
（3）内容策劃
内容策劃是短(duǎn)視頻運營中最重要的角色，首先需要具備“有網感的能力”，能快(kuài)速地捕捉熱(rè)點，了解熱(rè)門(mén)的段子并進行創作(zuò)。
（4）攝影(yǐng)師(shī)
攝影(yǐng)師(shī)在短(duǎn)視頻中非常關鍵，一個好的攝影(yǐng)師(shī)能夠降低剪輯的成本，也能讓短(duǎn)視頻成功的一半。攝影(yǐng)師(shī)要善于運用鏡頭，對整個拍(pāi)攝鏡頭把控拍(pāi)攝畫(huà)面的構圖，設計(jì)鏡頭，要知道怎麽拍(pāi)。
（5）剪輯師(shī)
把控整個短(duǎn)視頻的節奏，前期參與在内容策劃中，有針對性地對拍(pāi)攝的素材進行必要的取舍，同時還(hái)要添加合适的配樂、配音以及特效，通過對短(duǎn)視頻内容的剪輯來(lái)和觀衆進行溝通。
（6）運營
現在短(duǎn)視頻平台爆火(huǒ)的主要是抖音快(kuài)手，但(dàn)是其他(tā)平台也有大(dà)火(huǒ)的潛力，所以需要找到運營人(rén)員(yuán)熟悉各個平台的發布規則，了解各個平台的玩法，單平台不足以有足夠的曝光(guāng)度。
（7）燈光(guāng)師(shī)
需要對影(yǐng)棚進行搭建， 運用明暗進行巧妙的畫(huà)面構圖，創作(zuò)出各種符合視頻格調的“光(guāng)影(yǐng)效果”
（8）配音師(shī)
有時候聲音也決定了一個視頻的質量，不妨想想一個普通話(huà)标準，聲音好聽，有磁性的人(rén)，用戶一定會多停留一會，聲音也更能引起人(rén)的注意，用戶也能感知你(nǐ)的情緒，而做出行爲。
四
抖音的帶貨的就(jiù)是做好流量的孵化與産品選品，對于流量來(lái)說(shuō)，好的作(zuò)品當然惹人(rén)喜歡，就(jiù)是給你(nǐ)推薦流量，喜聞樂見(jiàn)的熱(rè)點新聞也是大(dà)衆的喜愛，抓住信息流量，讓自(zì)己的産品契合自(zì)己流量視頻，何嘗帶貨不出去(qù)呢(ne)？ 堅持視頻創作(zuò)，流量的創新，你(nǐ)的産品自(zì)然有流量。
