每一個做農産品電商的都(dōu)有自(zì)己的一套選品方法，選品的技巧也有差異，但(dàn)有些技巧是内容電商選品相(xiàng)通的，我總結出以下幾個選品技巧。
第一、選擇滿足受衆心智暗門(mén)的農産品
我們可(kě)以通過研究用戶心智，增強用戶黏性。例如(rú)，“綠色農産品”的購(gòu)買群體(tǐ)大(dà)部門(mén)是80、90後，在和他(tā)們交流和互動後，發現這些消費者對原生(shēng)态的農産品特别追求和渴望。去(qù)年(nián)我們把洗幹淨的藕打包送到他(tā)們手上時，他(tā)們的第一反饋不是藕的味道不好。而是問(wèn)：“從(cóng)池塘裡(lǐ)挖出來(lái)的藕不應該帶點泥巴嗎(ma)？洗這麽幹淨，好像是在菜市場買的呢(ne)？”
于是“綠色農産品”在商品選品做了一定的調整，該幹淨的幹淨、該帶點泥土(tǔ)的帶點泥土(tǔ)，更精準化地觸達客戶的需求點。以此提升内容電商運營效率，不僅提高了銷售轉化，還(hái)增強了用戶黏性。這就(jiù)是選擇滿足受衆心智暗門(mén)的産品後的效果。
到底什麽是用戶的心智暗門(mén)呢(ne)？總結下來(lái)，就(jiù)是以下六個特點。
1、好奇之心
人(rén)類天生(shēng)就(jiù)有一種對事(shì)物的好奇之心。一個普通的三農打魚視頻都(dōu)能有幾十萬的閱讀(dú)量，這足以說(shuō)明問(wèn)題。“有意思”的農産品會引發用戶的”好奇之心“，而”好奇之心“推動人(rén)們追求”有意思“的商品。
2、好勝之心
每一個人(rén)都(dōu)強烈渴望自(zì)己成爲與衆不同的個體(tǐ)，可(kě)以向周圍的人(rén)展示自(zì)己無與倫比的優越感。
8月份的時候運營長白(bái)山(shān)的藍莓，我們就(jiù)利用了人(rén)們的好勝之心。“長白(bái)山(shān)寒地藍莓，口感最好的藍莓，基地現摘現發，順豐冷(lěng)鏈直送到你(nǐ)手中“等等。
3、好善之心
每一個人(rén)都(dōu)是善良的。人(rén)們都(dōu)希望可(kě)以幫助别人(rén)，所以利用“好善之心“的營銷在農産品界廣泛使用。
買這件(jiàn)農産品是爲扶貧做愛好，買這件(jiàn)農産品是爲了幫助生(shēng)活不如(rú)意的農民(mín)等等。當然，我們在這一點上需要正确的對待。必須要是真實的，否則人(rén)們的“好善之心“不會有第二次。
4、簡單之心
農産品就(jiù)是要講究簡單到極緻！讓客戶第一眼看(kàn)到就(jiù)知道它是什麽，它有什麽不同，我爲什麽要買他(tā)。
農産品，不能搞得(de)太複雜。
5、饑餓之心
我們做農産品必須要告訴客戶，我們銷售的農産品是季節性的，這個口味、這個産地的一旦銷售完，就(jiù)隻有等到明年(nián)。
就(jiù)是要讓他(tā)們知道，你(nǐ)錯過了，就(jiù)是一種損失。
6、防備之心
特别是沒有建立信任感的網店(diàn)和客戶，做農産品需要展示一定的硬實力。我們的質檢報告或政府背書(shū)，一定要體(tǐ)現出來(lái)。
因爲食品安全是一個大(dà)問(wèn)題，人(rén)們對吃(chī)的東西肯定是不放(fàng)心的。我們必須打消客戶的這種顧慮。
懂(dǒng)得(de)了客戶的這些心智暗門(mén)，并且順應選擇農産品，效果往往不會太差。
泥巴成了原生(shēng)态的标準之一第二、選擇與内容調性相(xiàng)匹配的農産品
内容調性融入了情感化的因素，有調性的内容使得(de)用戶對内容本身(shēn)産生(shēng)歸感的同時，也會進一步對内容提供者産生(shēng)歸屬感。
這個其實是可(kě)以根據數據分(fēn)析來(lái)進行洞察的，我們可(kě)以通過數據分(fēn)析更準确的了解目标用戶，并推出與調性相(xiàng)匹配的農産品。
用數據對用戶和客戶對待産品的态度進行挖掘和洞察，準确發現并解讀(dú)用戶及客戶的諸多新需求和行爲特征，是内容電商選品的技術(shù)趨勢。
第三、選擇“三高一低“的農産品
在内容電商模式下，客單價往往由消費者的消費能力決定，并不一定是越高越好。例如(rú)，巧婦9妹(mèi)做内容電商選品的客單價就(jiù)不能太高，因爲大(dà)部分(fēn)粉絲都(dōu)是草根族，其消費能力有限。而内容電商中的用戶黏性本身(shēn)就(jiù)比較強，選品不用太過于考慮高複購(gòu)率這一特點。
内容電商選品的“三高一低”指的是：高毛利率、高相(xiàng)關性、高内容性和低曝光(guāng)度。
1、高毛利率
爲了保障利潤，毛利率當然是越高越好。在單獨評估的場景下，内容電商的用戶對價格的敏感度要比傳統電商低得(de)多，一般不會陷入價格戰，高毛利率可(kě)以較長時間保持。同時，高毛利率也是從(cóng)經濟上保障高質量原創内容不斷創作(zuò)的動力。
2、高相(xiàng)關性
内容電商最大(dà)的好處就(jiù)是用戶黏性比較強，這是内容電商本身(shēn)的特性，我們在選擇農産品的時候應該關注強相(xiàng)關特性的産品。
如(rú)果你(nǐ)是三農領域的，最好不要跨界去(qù)選擇技術(shù)類、工(gōng)藝類的産品，這樣就(jiù)是沒有相(xiàng)關性。
3、高内容性
既然是做農産品内容電商，就(jiù)應該選擇内容性較強的産品。這樣可(kě)以創作(zuò)更有吸引力的内容，更好地吸引用戶。農産品的内容性可(kě)以體(tǐ)現在種植者、生(shēng)産者的故事(shì)和情感上，廣闊農村，大(dà)有可(kě)爲。
4、低曝光(guāng)度
選擇農産品最好是低曝光(guāng)度的産品，如(rú)果在各大(dà)平台大(dà)賣過的産品，最好不要選擇了，勝出的機(jī)會太少。
有一個做荔枝的朋友就(jiù)在這上面吃(chī)過虧，不管從(cóng)價格、曝光(guāng)率、流量上，他(tā)都(dōu)沒有優勢。
藍莓是一款選擇正确的農産品第四、選擇能夠良性供應的農産品
我們在選擇農産品時，也要考慮這款農産品是否能否良性供應。就(jiù)是你(nǐ)的供貨方和采購(gòu)基地能否實現小批量、小品種和快(kuài)速供貨。這一點，可(kě)能很多人(rén)會覺得(de)好笑(xiào)。可(kě)是我親自(zì)遇到過這樣的事(shì)情，7月份操作(zuò)大(dà)蒜，一天達到百單的時候，基地那邊就(jiù)不供應了。總是給我一些很奇特的理(lǐ)由，最後居然說(shuō)爲了我們的質量着想，不給供貨了。
所以，穩定的貨源和質量保障是我們内容電商良性發展的根本。
