直播成爲當前行業關注的焦點。
進入5G時代，視頻營銷以其更大(dà)的傳播優勢，獲得(de)了快(kuài)速發展。從(cóng)營銷角度講，視頻傳播，對比文案、圖片其可(kě)以産生(shēng)的傳播信息量、更多方位的傳播角度可(kě)以産生(shēng)更有效的傳播效果。
更主要的是，線上交易方式的成熟，爲支撐傳播産生(shēng)即時轉化帶來(lái)了“營、銷一體(tǐ)化”的購(gòu)買轉化效果。
目前看(kàn)，直播已經形成了兩大(dà)領域。
一、直播電商領域
現在看(kàn)，直播電商大(dà)軍是推動直播發展的主要力量。
直播電商，就(jiù)是一些及早洞察直播賣貨價值的一部分(fēn)機(jī)構（MCN）和一些人(rén)（主播），率先把直播與賣貨有機(jī)結合，形成了一種新的電商賣貨形式：直播電商。
也可(kě)以把這種形式就(jiù)是歸結于電商領域，是傳統電商+了直播的賣貨方式，最早啓動的是淘寶直播。
目前，在各大(dà)電商平台、在各大(dà)視頻平台、在有關MCN機(jī)構的推動下，特别是借助一些成功主播的網紅(hóng)效應，直播電商已經成爲一種很重要的電商模式。
對直播電商，企業更應定義爲一種新的渠道，一種新的電商賣貨渠道。
從(cóng)目前看(kàn)，這個新的直播電商渠道還(hái)隻是剛剛起步，未來(lái)還(hái)會有更大(dà)的發展，而不會像有關人(rén)士分(fēn)析的“退潮”，未來(lái)直播電商有可(kě)能成爲一種很重要的電商渠道形式。
因爲直播電商較好地發揮了直播的傳播效果，行業的進入門(mén)檻相(xiàng)對較低，并且會爲一些自(zì)帶流量的人(rén)群（明星等）帶來(lái)很好的流量轉化變現效果。
目前分(fēn)析，未來(lái)的直播電商形式還(hái)會更加多樣化。既會有像薇娅這樣的獨立公司運作(zuò)模式；也會有像李佳琦這樣的專職主播模式；也會有更多的MCN機(jī)構，搭建直播電商平台，服務于多個主播；也會有更多的明星、KOL會借助這樣的直播平台實現其自(zì)身(shēn)流量變現。
對企業來(lái)講，應該把直播電商渠道定義爲一個新的電商賣貨渠道。這個新的渠道至少是目前渠道多元化變化的一種，有可(kě)能會成爲很重要的渠道形式。
關于與直播電商渠道的合作(zuò)可(kě)以有多種形式。可(kě)以是供貨，一切的交易交給直播電商平台。可(kě)以是合作(zuò)直播，其他(tā)的交易事(shì)項由企業自(zì)己完成。
二、直播營銷領域
對企業來(lái)講，更應該關注直播所能發揮的營銷價值。
由于視頻化營銷所能帶來(lái)的重要營銷價值，企業需要把視頻化營銷納入企業的營銷體(tǐ)系規劃中來(lái)，盡快(kuài)布局視頻化營銷體(tǐ)系。
視頻化營銷，對企業來(lái)講可(kě)以産生(shēng)三個方面的重要價值：
營銷傳播：視頻已經成爲人(rén)們獲取信息的主要方式之一，視頻平台已經成爲人(rén)們獲取資訊的主要渠道。
當前企業要盡快(kuài)把基于視頻傳播的矩陣體(tǐ)系建立起來(lái)。目前的視頻平台已經很多，包括抖音、快(kuài)手、微信視頻号、小紅(hóng)書(shū)等，也包括各大(dà)電商的直播平台，未來(lái)的視頻平台還(hái)會更多。
企業需要盡快(kuài)占領這些視頻傳播渠道。要把視頻傳播的矩陣體(tǐ)系建立起來(lái)，形成視頻化的新傳播體(tǐ)系。
用戶鏈接：互聯網在線化傳播平台不僅是幫助企業實現了有效傳播，更主要的是可(kě)以幫助企業建立起用戶鏈接。
這也是當前討(tǎo)論比較多的話(huà)題–私域流量。傳播平台建立的用戶鏈接，是企業搭建私域流量的主要手段之一。
未來(lái)企業的營銷重點是要借助各種鏈接手段，針對這樣的用戶鏈接，實現更精準有效的營銷。
企業要借助建立起來(lái)的視頻化傳播矩陣，建立更廣泛的用戶鏈接，爲實現更效率的營銷奠定基礎。
帶貨：視頻化營銷傳播一定可(kě)以産生(shēng)帶貨的效果。産生(shēng)帶貨的主要價值是可(kě)以實現在線化的即時購(gòu)買轉化。
但(dàn)是，要把直播帶貨做好，除了直播本身(shēn)外，更主要的是要把整個的交易體(tǐ)系搭建好，特别是訂單體(tǐ)系和交付體(tǐ)系。
企業可(kě)以根據全渠道轉型的實際，搭建起相(xiàng)關的交易體(tǐ)系。或者是和線上的電商體(tǐ)系相(xiàng)結合，或者是和目前的線下渠道體(tǐ)系轉型相(xiàng)結合。
關于對當前的直播，企業一是要看(kàn)清，更主要的是要看(kàn)懂(dǒng)。
直播最主要的核心價值是傳播效率的改變提升。帶貨是基于傳播産生(shēng)的關聯。務必要把這種視頻化傳播産生(shēng)的營銷價值很要的重視起來(lái)。
直播電商需要關注，需要合作(zuò)。但(dàn)不能把與直播電商的合作(zuò)當成全部。重點是要把企業的直播營銷體(tǐ)系盡快(kuài)建立起來(lái)。這個直播營銷體(tǐ)系核心是要發揮好直播營銷的傳播價值。
