今年(nián)是企業數字化轉型的關鍵一年(nián)，雙11是品牌投資消費者的最佳時機(jī)。品牌和店(diàn)家如(rú)何抓住“雙11”這個一年(nián)中最重要的營銷節點？9月28日(rì)，阿裡(lǐ)巴巴旗下數字營銷平台阿裡(lǐ)媽媽聯合天貓、淘寶及知乎、喜馬拉雅等22家行業TOP媒體(tǐ)共同發布系列《雙11投資指南(nán)》，從(cóng)數據洞察，到策略打法、成功案例複盤、産品動态、大(dà)促玩法等角度爲品牌提供全方位的雙11營銷備戰攻略。這是阿裡(lǐ)巴巴首份官方認證的雙11指導攻略，也是品牌面向消費者投資的官方指南(nán)。
作(zuò)爲全球最大(dà)的消費者狂歡節，過去(qù)十一年(nián)，天貓雙11成交總額累計(jì)增長超過5160倍。2019年(nián)，天貓雙11累計(jì)成交2684億元，同比增長超過25%，繼續刷新“商業奧林匹克”記錄。與此同時，去(qù)年(nián)雙11當天15個品牌進入“十億元俱樂部”，湧現超過一萬個成交額過百萬的新品，直播電商大(dà)爆發，天貓雙11持續引領消費升級和營銷創新。今年(nián)以來(lái)，受新冠疫情影(yǐng)響，中國(guó)經濟數字化進程不斷加速，成爲企業數字化轉型的關鍵一年(nián)。因此，如(rú)何在今年(nián)的雙11通過數字化來(lái)提升商家的效率變得(de)尤爲重要。這是機(jī)遇，更是挑戰。阿裡(lǐ)巴巴集團副總裁、阿裡(lǐ)媽媽客戶營銷事(shì)業部總經理(lǐ)、天貓平台運營事(shì)業部總經理(lǐ)家洛認爲：品牌在雙11不斷刷新銷量紀錄的背後，還(hái)可(kě)以通過阿裡(lǐ)巴巴數字商業操作(zuò)系統，吸引潛在消費者、聚集粉絲，積累并長期運營的消費者資産。阿裡(lǐ)巴巴既是幫助企業數字化轉型的商業操作(zuò)系統，也是服務社會的數字基礎設施。越來(lái)越多的用戶在手機(jī)上逛天貓淘寶，越來(lái)越好逛的天貓淘寶也抓住了更多Z世代年(nián)輕人(rén)的心。正因爲如(rú)此，“雙11是一年(nián)中品牌面向未來(lái)增長投資的最佳時機(jī)”！家洛說(shuō)：“阿裡(lǐ)媽媽作(zuò)爲全球最大(dà)的品牌數字營銷陣地，将通過和淘寶、天貓的全面融合，數字技術(shù)的全面進化和營銷産品的全面升級，來(lái)幫助品牌在雙11期間進行最優的消費者投資。”今年(nián)，阿裡(lǐ)媽媽與大(dà)淘系做了更緊密的融合，開啓品牌營銷新格局，把商家生(shēng)意和營銷結合在一起，讓品牌廣告和效果廣告産生(shēng)協同效應，幫助品牌方在保持銷售增長的同時，不斷積累消費者資産，實現長遠(yuǎn)發展。過去(qù)一年(nián)，阿裡(lǐ)媽媽服務了31萬品牌客戶，累計(jì)覆蓋14億品牌會員(yuán)，幫助品牌高效運營會員(yuán)，爲品牌和商家帶來(lái)銷售和消費者資産的雙增長。在M峰會上，阿裡(lǐ)媽媽透過大(dà)數據和人(rén)工(gōng)智能，推出4大(dà)趨勢洞察——新人(rén)群趨勢洞察、新需求場景洞察、新貨品趨勢洞察、新媒介決策洞察，依托阿裡(lǐ)巴巴強大(dà)數字技術(shù)能力，幫助品牌發現生(shēng)意增長新機(jī)會，發掘新的增長趨勢，找到超線性增長切入點。同時，阿裡(lǐ)媽媽還(hái)推出了全新的品牌數字營銷矩陣，通過與淘系營銷IP的深度合作(zuò)新人(rén)群、新貨品、新場景，實現在新的世界觀下的品牌生(shēng)産力釋放(fàng)。阿裡(lǐ)媽媽市場公關部總監、天貓平台運營事(shì)業部創新媒體(tǐ)營銷中心總監暮珊表示，今年(nián)是特殊的一年(nián)，大(dà)家對于追求增長的體(tǐ)感非常強。通過阿裡(lǐ)媽媽的數字化能力與淘系營銷矩陣的完美融合，将讓品牌的每一筆消費者投資都(dōu)物超所值。阿裡(lǐ)媽媽還(hái)将通過品牌聯合增長計(jì)劃、生(shēng)态共融增長計(jì)劃、全營銷場景連接計(jì)劃，把阿裡(lǐ)媽媽打造成品牌做消費者投資的首選平台，引領全新的數字營銷時代。2020年(nián)天貓雙11的新主張是“兩次爆發，雙倍快(kuài)樂”——從(cóng)1天極緻爆發升級爲11天雙峰狂歡。對商家而言，“兩次爆發”是時間利好，阿裡(lǐ)媽媽也将以“挺你(nǐ)一起，盡情增長”爲主題給商家提供幹貨滿滿的“品牌超線性增長投資計(jì)劃”。
據介紹，m insight雙11官方投資指南(nán)，是以洞察引領品牌投資，從(cóng)數據洞察中提取切實可(kě)行的行業策略。《雙11投資指南(nán)》将圍繞流量增長、銷售增長、人(rén)群增長三大(dà)賽道，洞察雙11營銷趨勢，挖掘賽道機(jī)會，并提供策略性的營銷解決方案和最新的品牌共建标杆案例。《雙11投資指南(nán)》系列核心話(huà)題涵蓋：雙峰長周期下的雙11營銷策略，内容營銷，互動營銷，新品藍海，超級單品，新品牌爆發，新客拓展及品牌年(nián)輕化。阿裡(lǐ)研究院将陸續發布，敬請(qǐng)關注。此外，阿裡(lǐ)媽媽還(hái)開設了m talk“雙11投資官方直播間”，随時同步産品動态和營銷玩法；複盤經典雙十一案例，打造 “雙11投資新标杆”m case，并最終把雙11作(zuò)爲首個阿裡(lǐ)巴巴品牌數字營銷大(dà)賞m awards的終極戰場，比拼雙11的消費者投資增長。直播間”每周送上精彩内容聯播，更有産品動态和營銷玩法，陪伴整個雙11營銷增長季。
相(xiàng)關文章(zhāng)
