8月14日(rì)，《奇葩說(shuō)》辯手傅首爾主持的淘寶直播間裡(lǐ)，超過220萬人(rén)一起參加了一次特殊的“家長會”，通過淘寶直播雲選課。
8月14日(rì)，《奇葩說(shuō)》辯手傅首爾主持的淘寶直播間裡(lǐ)，超過220萬人(rén)一起參加了一次特殊的“家長會”，通過淘寶直播雲選課。
通常情況，直播間裡(lǐ)有多樣的商品，但(dàn)這場直播的購(gòu)物推薦裡(lǐ)隻有課程和學習桌兩類商品。實際上，這是首個天貓兒童學習超級品類日(rì)，打通在線教育與兒童家具兩個行業共同的消費者。
當晚，這場“家長會”持續占據淘寶直播熱(rè)榜第一，甚至超過了Angelababy及迪麗熱(rè)巴。随着開學季的到來(lái)，家長的焦慮蔓延到了淘寶直播，熱(rè)度已經超越了追星族。
截至8月16日(rì)，本次兒童學習超級品類日(rì)中，中小幼課程的訪問(wèn)量同比增長近1000%，作(zuò)業幫、猿輔導、瑞思英語、VIPKID、有道教育、叽裡(lǐ)呱啦、鲸魚外教7大(dà)網校(xiào)的成交額比上個月同期翻了8倍，其中瑞思英語翻304倍、鲸魚外教翻81倍、VIPKID翻21倍。
淘寶教育數據顯示，在線教育和學習桌的受衆重合度極高：決策者多爲80後女(nǚ)性、受教育程度高、舍得(de)爲孩子的教育投資、願意嘗試新的産品。因爲這樣的重合，兩個行業得(de)以共享粉絲。
在線教育的數字化轉型，找淘寶
疫情加速了在線教育的數字化進程，也讓很多人(rén)有了在線買課的習慣。
瑞思英語對此感同身(shēn)受，其在線下有數百家校(xiào)區，今年(nián)開始重點布局線上，融合線上線下已經成了一種剛需，而目前數字化升級最主要的陣地就(jiù)是淘寶教育。
很多教育機(jī)構有着和瑞思一樣的經曆，正在面對從(cóng)0到1的數字化轉型。
今年(nián)3月，淘寶教育事(shì)業部正式成立，目标未來(lái)3年(nián)幫助1000家機(jī)構每家獲得(de)10萬名以上的新生(shēng)，通過淘寶直播、聚劃算、營銷/店(diàn)鋪工(gōng)具、小程序等形式觸達消費者，同時在淘寶的消費場上，跨行業合作(zuò)也被很多商家期待。
淘寶教育運營總監葉挺表示，淘寶天貓上的母嬰類、圖書(shū)類商家和在線教育的消費者重合度很高，而淘寶教育能夠組織商家之間打通用戶、打通營銷，實現虛拟商品和實體(tǐ)商品的粉絲共享。
“作(zuò)業幫直播課主要面向6-18歲的中小學生(shēng)，剛好學習桌的用戶也是他(tā)們，但(dàn)是我們和學習桌處在完全不同的行業，通過淘寶教育實現了跨行業觸達用戶。”作(zuò)業幫方面表示。
據了解，這次活動期間，作(zuò)業幫的天貓店(diàn)鋪3天訪客數已經是平時的近20倍，相(xiàng)比于上個月同期，成交額翻了14倍。
猿輔導在淘寶教育的成績同樣可(kě)觀，相(xiàng)關負責人(rén)表示，“淘寶上實體(tǐ)商品的玩法同樣适用于在線教育，例如(rú)每周大(dà)牌日(rì)，我們的課程日(rì)均成交量是平時的10倍，粉絲增長是平時的4倍。聚劃算、淘寶直播等活動都(dōu)帶來(lái)了巨大(dà)增長，這是其他(tā)渠道難以實現的。”
實體(tǐ)商家的新期待：與在線教育組CP、打通粉絲
一直以來(lái)，淘寶天貓被視爲實體(tǐ)商品做生(shēng)意最大(dà)的平台。
兒童學習桌品牌好學童有98%的成交都(dōu)發生(shēng)在天貓。這次兒童學習超級品類日(rì)中，好學童3天收獲2萬粉絲，抵得(de)上平時一個季度的粉絲增長。
“大(dà)家對學習桌的認知度近幾年(nián)越來(lái)越高，尤其年(nián)輕父母非常認可(kě)孩子需要專屬學習空間和學習桌椅。通過和在線教育的跨界合作(zuò)，行業之間可(kě)以實現高度精準的人(rén)群破圈。”護童相(xiàng)關負責人(rén)總結。
當下，對于學習桌商家而言，正處在暑期檔的關鍵節點，這個僅次于雙11的爆發期，業績幾乎占了全年(nián)營收的20%。
愛果樂方面透露，往年(nián)暑期檔，合作(zuò)過家居類、數碼類産品，實際上消費人(rén)群的重合度并不高。問(wèn)題在于，兒童學習桌屬于家居類目，但(dàn)對于很多剛買房(fáng)裝修的小夫妻來(lái)說(shuō)，可(kě)能還(hái)沒到用上學習桌的時候，但(dàn)是母嬰、教育類消費者就(jiù)不一樣了，他(tā)們的家裡(lǐ)肯定有個需要學習桌的娃，而且平時會更關注孩子的成長。
事(shì)實上，在線教育和學習桌的CP還(hái)有很多可(kě)能性，前者擁有億級用戶，可(kě)以帶着學習桌走進千家萬戶；而後者客單價多在數千元，鎖定的是肯爲教育投資的家長，正是在線教育機(jī)構最想觸達的一撥人(rén)。
淘寶教育在暑期檔和開學季，提前了點燃在線教育“雙11”，當買好、買對、買齊成爲家長對教育産品的剛需，淘寶教育的CP力正在滿足更加多樣的消費需求。
