23日(rì)晚，《脫口秀》總決賽如(rú)期舉行，因爲有羅永浩，所以很多人(rén)都(dōu)去(qù)看(kàn)了。
在決賽現場，羅永浩驚天爆料，在2018年(nián)底，他(tā)欠了6億的外債。但(dàn)此時此刻，他(tā)僅剩2億的債務。也就(jiù)是說(shuō)，羅永浩隻用一年(nián)多時間，就(jiù)還(hái)了4個億的債務。
就(jiù)連《人(rén)民(mín)法院報》官微都(dōu)表示确有此事(shì)，目前在中國(guó)執行信息公開網上，已經查不到與羅永浩相(xiàng)關的執行信息。
羅永浩是真的還(hái)錢了！
1
“抖音一哥”羅永浩
一年(nián)多還(hái)4億，以這樣的賺錢速度，剩下的2億債務也不成問(wèn)題。債務還(hái)清後，羅永浩還(hái)會以此拍(pāi)一部紀錄片，名字就(jiù)叫《真還(hái)傳》。
那麽這4億元從(cóng)何而來(lái)呢(ne)？今年(nián)以來(lái)，爲了還(hái)清債務，羅永浩承接了不少業務。先是參與創辦小野電子煙，随後又加盟了生(shēng)物技術(shù)公司Sharklet，不過這些業務都(dōu)沒有堅持太久，更多的還(hái)是參加綜藝節目、代言遊戲等等。
當然最令人(rén)印象深刻的，那當屬直播帶貨。
自(zì)4月加入直播帶貨行業以來(lái)，羅永浩取得(de)了很亮眼的成績，如(rú)今更是被稱爲抖音“帶貨一哥”，與抖音平台的簽約費是6000萬元。目前其帶貨成績排全網第四，僅次于薇娅、李佳琦和辛巴。
在4月1日(rì)的直播首秀中，老羅的抖音直播賣貨首秀累計(jì)觀看(kàn)人(rén)數超過4800萬，支付交易總額超過1.1億元，創下抖音平台目前已知的最高帶貨記錄。
從(cóng)那時開始，羅永浩的電商版圖就(jiù)以肉眼可(kě)見(jiàn)的速度向外擴張。
8月7日(rì)晚，羅永浩的抖音直播間成交總額突破2億，開播90分(fēn)鍾即破1.5億，再次刷新自(zì)己的記錄。
老羅抖音一哥的位置越坐(zuò)越穩，離(lí)他(tā)還(hái)清債務的日(rì)子也越來(lái)越近。
在确立了以抖音作(zuò)爲電商帶貨的主陣地後，老羅還(hái)在淘寶上開了個“交朋友專屬店(diàn)”，并申請(qǐng)了“老羅嚴選”商标，商業化的腳步越來(lái)越快(kuài)。
從(cóng)新東方英語老師(shī)，到錘子科(kē)技創始人(rén)，再到抖音帶貨一哥，曾經被網友調侃幹啥啥不行，老羅也自(zì)嘲是“行業冥燈”。但(dàn)真槍實幹的羅永浩這次是憑自(zì)己的努力加機(jī)遇還(hái)上了4億債務。
2
羅永浩有多賺錢？
靠着抖音直播，老羅究竟有多賺錢？
據傳，羅永浩直播首秀的坑位費是60萬元，遠(yuǎn)高于薇娅和李佳琦。而首場直播共22款産品，這也就(jiù)意味着他(tā)在直播開始之前，就(jiù)已經進賬1200多萬元。
而除了坑位費外還(hái)有打賞。直播三個多小時，抖音音浪3800萬，相(xiàng)當于賺到的打賞是380多萬元。平台抽去(qù)50%，老羅也有近200萬元的收入。
此外，按照(zhào)一般行業标準，每場直播的傭金是銷售額的20%左右。老羅在其首秀中，傭金大(dà)概爲2200萬元。
這樣算下來(lái)，一場直播首秀，羅永浩就(jiù)能賺3600萬元。當然這是前三場的數據，此後了老羅的直播間人(rén)氣和帶貨成績都(dōu)下滑得(de)厲害，個人(rén)收入當然也是銳減。
4月到6月，羅永浩一共進行過13場直播帶貨，每場帶貨30件(jiàn)商品、坑位費60萬；從(cóng)7月開始，羅永浩的坑位費由60萬降到20萬，自(zì)7月至今共進行24場直播，每場帶貨40件(jiàn)商品、坑位費20萬。
13*30*60+24*40*20，也就(jiù)是說(shuō)，羅永浩開播至今，僅坑位費就(jiù)掙了4.26億。
此外還(hái)有傭金，自(zì)4月開播以來(lái)，老羅共進行37場直播，銷售總額達10.4億元。以20%的傭金率來(lái)算，也有2.08億傭金。
所以到目前爲止，羅永浩靠着抖音帶貨，一共賺了6.94億元。當然其個人(rén)收入肯定沒有這麽多，還(hái)要減去(qù)公司成本和交稅等支出。
但(dàn)不管怎麽說(shuō)，羅永浩是吃(chī)到了直播帶貨的紅(hóng)利的。他(tā)能夠在一年(nián)多時間裡(lǐ)還(hái)清4億，帶貨直播無疑是首功。
3
全靠直男的愛意
記得(de)早些時候，有傳言李佳琦花1.3億購(gòu)入上海某處豪宅，有人(rén)調侃道：“你(nǐ)們買的每一支口紅(hóng)，都(dōu)成了内環線大(dà)平層的磚下之魂。”
而如(rú)今，羅永浩還(hái)的每一分(fēn)錢，都(dōu)有直男貢獻的愛意。
羅永浩在直播首秀的時候，就(jiù)曾念錯品牌名稱，而且節奏緩慢(màn)導緻多個品牌介紹時間不夠，這讓他(tā)的直播間淪爲大(dà)型群嘲現場。
甚至有人(rén)斷定，老羅就(jiù)是“幹啥啥不行”的典型代表。
結果我們都(dōu)知道，羅永浩不僅沒有沉淪下去(qù)，反而越戰越勇，還(hái)洗清了老賴的名号。
他(tā)成功的秘訣是什麽呢(ne)？
第一，就(jiù)是死磕直男粉絲，做好聚焦。據統計(jì)，羅永浩的直播間以男性粉絲爲主，占比高達68.99%。而李佳琦和薇娅的直播間粉絲多爲女(nǚ)性，這其實是直播行業裡(lǐ)的一處獨到風(fēng)景。
而男性的購(gòu)買行爲更理(lǐ)性，注重的是産品的内在價值而不是外觀。所以老羅的直播間，商家的物品多爲辦公文具、家電和3C類産品，這些都(dōu)是直男在日(rì)常生(shēng)活中經常使用的東西。
羅永浩從(cóng)來(lái)沒有嘗試過擴大(dà)用戶圈層來(lái)拉動銷售額，而是專注于爲直男做好服務。
這是很明智的，畢竟100個路(lù)人(rén)，也不如(rú)一個鐵粉。直到現在，在他(tā)的抖音視頻評論區裡(lǐ)，都(dōu)是直男粉絲們對他(tā)的愛意調侃。
第二就(jiù)是成熟的供應鏈，提供了核心競争力。
直播帶貨拼的其實更多是拼供應鏈能力。用戶在直播間下單最看(kàn)重的還(hái)是商品的質量和價格。隻有成熟的供應鏈才能保證産品的口碑。
這一點上，老羅有自(zì)己的優勢，他(tā)創立過牛博網、錘子科(kē)技和聊天寶，在商業方面擁有豐富的人(rén)脈資源。在直播首秀上，就(jiù)搭上了小米、飛利浦和搜狗等巨頭。
随後，他(tā)更是和蘇甯、洋碼頭、唯品會等電商平台搭上線，直播的商品都(dōu)由這些平台提供。在大(dà)牌的背書(shū)支持下，羅永浩的直播間商品擁有很好的競争力。
我們總在調侃羅永浩在哪一行都(dōu)做不長久，但(dàn)在直播這件(jiàn)事(shì)上，他(tā)卻是認真的。
4
結語
外界常常把羅永浩定義爲理(lǐ)想主義者，而他(tā)的直播還(hái)債行爲，則被視作(zuò)是對理(lǐ)想主義的背叛和對社會的妥協。
甚至有媒體(tǐ)發文評論——羅永浩努力賣貨的樣子，好像一條狗啊。
而現在我們再看(kàn)今天羅永浩半年(nián)吸金5億的狀态，誰還(hái)會有這樣的感慨呢(ne)?
