從(cóng)2016年(nián)開始，社交電商就(jiù)卷起了電商領域的創業新浪潮。
尤其是在電商之都(dōu)的杭州，到處都(dōu)有做社交電商的從(cóng)業者，包括村長本人(rén)也有多年(nián)社交電商操盤的經驗。
但(dàn)各位仔細想想，社交電商發展至今，還(hái)是收人(rén)頭費+分(fēn)享賺傭金的模式。
所以能脫穎而出的平台少之又少，反而是倒閉的越來(lái)越多。
當然，在這其中也湧現出很多創新者，試圖在社交電商領域再造一個上市神話(huà)。
其中就(jiù)有一個模式，村長還(hái)是比較看(kàn)好的，但(dàn)目前來(lái)說(shuō)，還(hái)是與默默無聞那種。
那就(jiù)是通證化+社交分(fēn)享的電商模式，簡稱爲通證化社交電商。
01
通證化社交電商模式
首先我們需要解釋一下什麽叫通證化社交電商，它其實要分(fēn)爲三個部分(fēn)來(lái)解讀(dú)，分(fēn)别是：通證化+社交+電商。
a、通證
百度上關于通證的解釋是：以數字形式存在的權益憑證，可(kě)以代表一切可(kě)以數字化的權益證明。
直面理(lǐ)解就(jiù)是你(nǐ)在社交電商平台上消費邀請(qǐng)等行爲，平台爲此給你(nǐ)一個數字憑證，它可(kě)以叫糧票、積分(fēn)、券等。
b、社交電商
指将關注、分(fēn)享、溝通、討(tǎo)論、互動等社交化的元素應用于電子商務交易過程的現象。
直面理(lǐ)解就(jiù)是你(nǐ)成爲平台的分(fēn)享者/代理(lǐ)人(rén)，邀請(qǐng)用戶下單購(gòu)物，賺傭金。
那麽我們總結一下：通證化社交電商指的是，代理(lǐ)通過轉發、推薦的形式，邀請(qǐng)消費者購(gòu)買電商商城(chéng)上的商品，代理(lǐ)人(rén)可(kě)以獲得(de)相(xiàng)應的傭金。
同時邀請(qǐng)者和消費者，都(dōu)可(kě)以獲得(de)在平台上消費/拉新的電子憑證，憑借這個電子憑證就(jiù)可(kě)以享受未來(lái)平台發展的紅(hóng)利。
你(nǐ)也可(kě)以把這個憑證，理(lǐ)解爲持有公司的股份，你(nǐ)就(jiù)是這個平台的股東、參與者。
在通證化社交電商平台，具體(tǐ)的表現案例是：你(nǐ)注冊成爲平台會員(yuán)，可(kě)以獲得(de)一個憑證，這個憑證能使你(nǐ)享受平台每日(rì)分(fēn)紅(hóng)。
比如(rú)一個憑證一天可(kě)以分(fēn)1毛錢，你(nǐ)有100個憑證，一天就(jiù)能分(fēn)10塊錢。
當然獲得(de)憑證的手段有很多，可(kě)以是自(zì)己成爲會員(yuán)，拉新、消費，參與平台相(xiàng)關的任務。
我們以前一個團長持有2000多個憑證，一天最好可(kě)以分(fēn)1000多元，收入十分(fēn)可(kě)觀。
02
通證化社交電商優勢
村長爲什麽認可(kě)通證化社交電商，按照(zhào)我的親身(shēn)體(tǐ)驗來(lái)說(shuō)，我個人(rén)覺得(de)它的模式是有意義、有差别、有獨特優勢的。
1、認可(kě)用戶的行爲價值
傳統的電商或者社交電商平台，用戶消費之後獲得(de)商品，與平台再無瓜葛。
平台的好壞與消費者沒有任何關系，包括雲集的上市，消費者和團長是沒有額外的利益的。
很多人(rén)上班也是一樣的，如(rú)果不持有公司的股票，你(nǐ)幹的再多，也沒有多餘的回報。
而通證化的社交電商，在你(nǐ)自(zì)己消費、邀請(qǐng)好友注冊、消費都(dōu)能獲得(de)平台分(fēn)紅(hóng)的憑證。
這代表平台認可(kě)你(nǐ)的行爲價值。
2、邀請(qǐng)用戶參與平台共建
這個和社交電商其實存在類似的理(lǐ)念，社交電商靠團長代理(lǐ)裂變，團長越多，邀請(qǐng)的人(rén)越多，平台自(zì)然就(jiù)獲得(de)快(kuài)速的發展。
但(dàn)這依然面臨的一個問(wèn)題就(jiù)是，團長隻能享受當前的邀請(qǐng)獎勵。
而通證化的社交電商，相(xiàng)當于預留出公司的一部分(fēn)期權池，團長邀約的人(rén)和邀請(qǐng)消費者貢獻的越多，他(tā)們在這個平台上的重要性也就(jiù)越大(dà)，獲得(de)分(fēn)紅(hóng)收益的機(jī)會就(jiù)越多。
這是真正意義上的平台合夥人(rén)，聯創者，以前的合夥人(rén)隻是個好聽的虛名。
3、與用戶共同享受未來(lái)發展紅(hóng)利
股票有兩個好處，一是與平台利益相(xiàng)關，二是未來(lái)的可(kě)想象性。
大(dà)家爲什麽要買股票，不就(jiù)是因爲股票有升值翻倍的财富空間嘛。
爲什麽大(dà)家願意持有一些公司的股票或者叫身(shēn)股（未上市内部發行的，同樣享受分(fēn)紅(hóng)），就(jiù)是因爲公司業務做得(de)越好，自(zì)己手上持有的通證越有價值。
這裡(lǐ)也順便說(shuō)下，我以前在方太集團的案例。
方太集團有個身(shēn)股制，就(jiù)是在企業内部發放(fàng)一個分(fēn)紅(hóng)憑證，也叫全員(yuán)持股。
但(dàn)有個基本條件(jiàn)就(jiù)是，比如(rú)入職滿兩年(nián)以上，基于個人(rén)能力，給予公司的身(shēn)股獎勵。
憑借持有的身(shēn)股，每到年(nián)底的時候，公司會拿出全年(nián)利潤的一定比例，給予持有者分(fēn)紅(hóng)。
我記得(de)在2014年(nián)、2015年(nián)的時候，一身(shēn)股可(kě)以分(fēn)得(de)2000多塊錢。
這是在年(nián)終獎以外的獎勵，極大(dà)調動了員(yuán)工(gōng)的積極性和減少了員(yuán)工(gōng)的流失率。
因爲一旦離(lí)職，則不再享受身(shēn)股的分(fēn)紅(hóng)。
相(xiàng)比于方太的身(shēn)股制，通證社交電商平台中的通證，比如(rú)叫積分(fēn)、糧票、币等，它是可(kě)以每天享受分(fēn)紅(hóng)的，這種持續性的激勵會更明顯。
03
前赴後繼的僞通證化社交電商
其實是在割韭菜
其實通證化社交電商發展已經有幾年(nián)時間了，在杭州有藍鲸淘（倒閉）、藍晶社（淘客類型）、優購(gòu)寶、黑(hēi)金公社。
在遼甯有美小貝，在深圳有星鏈。
諸如(rú)此類的平台，應該還(hái)有一些，但(dàn)總的來(lái)說(shuō)還(hái)不夠火(huǒ)熱(rè)。
相(xiàng)比雲集、貝店(diàn)、粉象、花生(shēng)等傳統社交電商平台，它們的聲音實在太弱了。
那爲什麽這樣創新模式，發展到現在是這樣的結果呢(ne)？
因爲有很重要的原因是，大(dà)部分(fēn)做這些平台的創始人(rén)，并不想好好把這樣的模式發展壯大(dà)，他(tā)們心裡(lǐ)面打的算盤是：割韭菜！
因爲一提到通證化，大(dà)家就(jiù)會聯想起區塊鏈、虛拟貨币。
而99%以上的虛拟币就(jiù)是空氣币，故意哄擡币價，找接盤俠，割韭菜。
所以你(nǐ)想想，當一群群消費者抱着期望而來(lái)，卻被割了韭菜而走。
平台的口碑，價值，自(zì)然低到極緻。
要知道，通證化社交電商的本質在電商，用戶還(hái)是爲了真實需求而買單。
就(jiù)像小米一樣，用戶是喜愛小米的産品而買單。
如(rú)果産品的質量低到極緻，小米做的再好看(kàn)，再便宜，小米的市值也會很差。
04
通證化社交電商之難
在排除割韭菜的前提下，如(rú)果真的想做好通證化社交電商模式，我覺得(de)會遇到以下三個難點。
1、價值認可(kě)
市場上的消費者現在有一種心态，就(jiù)是被區塊鏈所謂的空氣币割韭菜騙怕了，對于新鮮事(shì)物并非是開放(fàng)心态，而是提防之心。
如(rú)何讓消費者認可(kě)這種通證化的模式，以及認可(kě)某個币在當前以及未來(lái)的價值。
這一點是極其關鍵的，個人(rén)覺得(de)，無論是社群、社交電商、IP，都(dōu)在做價值認可(kě)。
但(dàn)價值認可(kě)，其實是一種投資行爲。
用戶認可(kě)你(nǐ)，向你(nǐ)付費或者幫你(nǐ)進行裂變推廣，期望是能夠獲得(de)未來(lái)的回報。
如(rú)果讓用戶對你(nǐ)産生(shēng)信任，認可(kě)，成爲你(nǐ)的推廣者，忠誠者，這很難。
2、持續分(fēn)紅(hóng)
價值認可(kě)很重要的一個環節，就(jiù)是持續分(fēn)紅(hóng)。
分(fēn)紅(hóng)如(rú)果時有時無，對于用戶來(lái)說(shuō)，就(jiù)會動搖認可(kě)值，可(kě)能就(jiù)會導緻用戶抛售退出。
平台如(rú)何做到持續分(fēn)紅(hóng)，錢從(cóng)哪裡(lǐ)來(lái)？
比如(rú)我們以前的方式是，從(cóng)每天銷售利潤裡(lǐ)面拿出10%來(lái)進行分(fēn)紅(hóng)。
因爲我們每天銷售的所有商品都(dōu)是賺錢的，不會在商品的層面做補貼。
所以在商家的供貨價基礎上加點錢，價格就(jiù)極具競争力了。
其中的問(wèn)題是早期人(rén)少訂單少的時候，發多少錢。
另外是人(rén)多，訂單多的時候，怎麽分(fēn)錢，公司的資金是否補的起。
我們當時還(hái)采用了動态分(fēn)紅(hóng)，比如(rú)新老币值的差異等。
3、團隊起盤（裂變）
最後需要再次強調一下，做社交電商還(hái)是要依靠團隊長的裂變。
我們當時的項目面臨最大(dà)的問(wèn)題就(jiù)在于此，沒有團隊長資源，所以發展的很緩慢(màn)。
早期有哪些團隊長來(lái)配合你(nǐ)玩，做宣傳拉新。
後期通過什麽利益機(jī)制，吸引更多的團隊長加入。
這是所有社交電商平台都(dōu)很痛苦的事(shì)情，本質上就(jiù)是流量從(cóng)哪裡(lǐ)來(lái)？
如(rú)何讓這些團隊長，認可(kě)這樣的模式和通證的價值，很重要。
這裡(lǐ)要說(shuō)下，對于團隊長來(lái)說(shuō)，會考慮三個事(shì)情。
a、能不能賺錢
賺錢的難度如(rú)何，有哪些輔助的賺錢手段，空間有多大(dà)。
b、平台是否靠譜
社交電商是很傷人(rén)脈的，所以現在的團長一般不輕易推薦新項目。
c、産品是否給力
團隊長最核心的還(hái)是賣産品，産品的價格和豐富度影(yǐng)響着團長的收入。
通證化社交電商的正常邏輯是，持續不斷的用戶加入及消費，産生(shēng)的利潤拿出來(lái)給用戶進行分(fēn)紅(hóng)，然後用戶繼續拉新裂變。
如(rú)果沒有持續的用戶加入和消費，用戶手中持有的憑證價值就(jiù)很低。
這也是爲什麽有些人(rén)熱(rè)衷炒币的原因之一，因爲隻有這樣才能找到接盤俠。
再次強調下，不要把通證化等同于區塊鏈币，你(nǐ)和用戶強調不可(kě)篡改之類的話(huà)沒有任何意義。
就(jiù)像買股票一樣，作(zuò)爲股民(mín)買了多少股，心理(lǐ)一清二楚。
股民(mín)是否長期持有，取決于股票的價值有多少，正常的漲跌很正常，對應着就(jiù)是分(fēn)紅(hóng)的每日(rì)多少很正常。
但(dàn)一直在貶值，或者分(fēn)紅(hóng)持續下降，那用戶沒有積極性和信心了。
雖然通證化或者叫全民(mín)持股的社交電商模式還(hái)有很長一段路(lù)要走，但(dàn)我覺得(de)它可(kě)以小範圍的在一些業務上進行嘗試。
就(jiù)像之前玩衆籌，大(dà)家出資不僅享受最新産品，還(hái)可(kě)以獲得(de)後續的其他(tā)權益。
最後再順便提醒各位，如(rú)果有在做類似平台的用戶，當前的平台都(dōu)不要陷入太深，以免被割。
同時也告訴那些正在做這裡(lǐ)平台的老闆，好好做，慢(màn)慢(màn)做，真誠對待合夥人(rén)/共創者，是有機(jī)會的。
