什麽是素人(rén)直播帶貨？就(jiù)是不依賴作(zuò)品上熱(rè)門(mén)，不依賴人(rén)設IP，不用花大(dà)量的時間、精力、人(rén)員(yuán)等拍(pāi)攝精美的視頻，任何一個普通的素人(rén)隻要口齒清晰，能準确的講解産品賣點，不需要長的有多漂亮，都(dōu)能夠進行直播帶貨！
爲什麽一個幾千粉絲的賬号能有如(rú)此大(dà)的效果，靠的是什麽？
首先抖音直播帶貨和粉絲量沒有絕對的關系，據測試每次直播，粉絲的到達率隻有1%。
那直播間的人(rén)氣是怎麽漲上來(lái)的呢(ne)？答案是靠抖音直播間的推薦機(jī)制（注意，不是作(zuò)品短(duǎn)視頻的推薦機(jī)制，是直播間！直播間！），上了直播廣場，有了自(zì)然的免費流量。
首先抖音直播帶貨和粉絲量沒有絕對的關系，據測試每次直播，粉絲的到達率隻有1%。
首先是粉絲的留存率，或者說(shuō)粉絲的停留時間，如(rú)果有陌生(shēng)的粉絲進入你(nǐ)的直播間，你(nǐ)怎麽能讓他(tā)停留時間長一些，這是非常關鍵的權重之一。
其次是互動率，讓停留在直播間的粉絲和你(nǐ)互動，在公屏上打字，給你(nǐ)點贊、分(fēn)享直播間等都(dōu)是非常有效的互動權重。
再次是成交率，一次直播你(nǐ)能有多少成交，這裡(lǐ)的權重更多是訂單數，後期成交金額可(kě)能會占據大(dà)部分(fēn)權重。從(cóng)10月9号開始，抖音将不再支持淘寶等第三方外鏈，所有直播帶貨的商家都(dōu)必須開通抖店(diàn)，抖店(diàn)的好評率、售後、違規處罰等也将會和直播間的權重産生(shēng)關系。
以上這幾個權重大(dà)家可(kě)以重點分(fēn)析，至于如(rú)何提升每個權重指标，方法就(jiù)各有千秋了，你(nǐ)可(kě)以做一元秒殺、抽獎留人(rén)，可(kě)以通過發福袋、紅(hóng)包等讓粉絲和你(nǐ)互動，可(kě)以先通過低客單價産品吸引粉絲下單，提升轉化率，具體(tǐ)詳細的方法在這裡(lǐ)不再一一贅述。
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首先你(nǐ)開播必須得(de)有基礎的人(rén)氣，我看(kàn)到有些同學十幾萬粉絲，一開播直播間人(rén)氣仍然是個位數，要想直播間有人(rén)氣，要麽是你(nǐ)的視頻爆了，要麽你(nǐ)投豆莢、投FEED流，隻要直播間有人(rén)氣，後期的留人(rén)就(jiù)靠主播的控場能力了。以下是我們的投放(fàng)效果，直接帶來(lái)直播間人(rén)氣1000人(rén)，間接直播廣場自(zì)然流量最高能達到7000人(rén)。
