其一是可(kě)以砍掉中間商，其二是可(kě)以打破信息不對稱。回過頭去(qù)看(kàn)，當初那些号稱要砍掉中間商的互聯網平台，如(rú)今大(dà)都(dōu)搖身(shēn)一變，自(zì)己成了最大(dà)的中間商。互聯網世界，信息看(kàn)起來(lái)确實是公開透明的，但(dàn)是公開透明，就(jiù)意味着人(rén)人(rén)都(dōu)能獲得(de)一樣的認知嗎(ma)？先不說(shuō)在信息爆炸時代，有多少人(rén)能獲取高質量的一手信息，即便獲取了這些信息，人(rén)們對它的理(lǐ)解、加工(gōng)、吸收程度也各有不同。這就(jiù)直接導緻，雖然我們看(kàn)似處在同一張互聯網之下，但(dàn)是人(rén)們不僅各自(zì)固守信息孤島，就(jiù)算面對同樣的信息，不同人(rén)産生(shēng)的感知、判斷，也是截然不同的。這就(jiù)決定了，在當下這個時代，利用信息差賺錢，依然是一門(mén)好生(shēng)意。98塊買的車載U盤，1688不到15快(kuài)最近微信視頻号很火(huǒ)，家裡(lǐ)長輩已經刷上了。各種老歌金曲mv，時不時往家族群裡(lǐ)分(fēn)享。不僅如(rú)此，最近老爸還(hái)花98塊錢，在視頻号裡(lǐ)買了一個車載音樂u盤。在風(fēng)清的印象裡(lǐ)，如(rú)今u盤的價格已經很便宜了，在淘寶，花三四十塊就(jiù)能買到一個容量不錯的u盤，在拼多多、淘寶特價版、1688、閑魚等平台，還(hái)能找到更實惠的價格。
阿裡(lǐ)旗下批發網站(zhàn)1688，車載u盤售價約15元長輩爲什麽會花4倍冤枉錢？答案就(jiù)是他(tā)們不經常網購(gòu)，不熟悉各大(dà)電商平台的特點。這些信息，對于年(nián)輕人(rén)來(lái)說(shuō)是常識，但(dàn)對于很多長輩們來(lái)說(shuō)卻是另一個世界。這導緻的結果就(jiù)是，有心人(rén)通過倒賣u盤，就(jiù)能輕松月入過萬。事(shì)實上，在電商領域，這種生(shēng)意類型并不少見(jiàn)，它們的共性都(dōu)是利用中老年(nián)與年(nián)輕人(rén)之間的信息鴻溝。比如(rú)此前風(fēng)清寫過的二類電商，在今日(rì)頭條的信息流中間，一條售價68元的老花鏡商品廣告，一天可(kě)以吸引上千位用戶下單。事(shì)實上，隻要他(tā)們知道淘寶的“拍(pāi)立淘”功能，将廣告中的眼鏡截圖，就(jiù)能在淘寶搜到同款——售價僅爲10元。除了利用不同年(nián)齡層之間的信息差，小鎮與城(chéng)市之間的信息差當中，同樣隐藏着暴利機(jī)會。以服裝行業爲例，很多人(rén)不知道的是，早期十八線縣城(chéng)商場叫賣的最新款服飾，其實是品牌商家從(cóng)一二線城(chéng)市淘汰的過季舊款。城(chéng)市與縣城(chéng)之間的信息鴻溝，幫助商家解決了很大(dà)一部分(fēn)庫存問(wèn)題。在電商發展極爲成熟的今天，類似的劇(jù)情變換了包裝，依舊在繼續上演。幾年(nián)前風(fēng)靡朋友圈的微商，一張張價格不菲的面膜，号稱效果立竿見(jiàn)影(yǐng)，赢得(de)了不少小鎮主婦的青睐。但(dàn)在資訊更爲發達的一二線城(chéng)市，早就(jiù)有媒體(tǐ)曝光(guāng)，這些面膜屬于三無産品，嚴重會危害身(shēn)體(tǐ)健康。不僅如(rú)此，不少微商推銷的産品，其貨源其實都(dōu)來(lái)自(zì)1688的廠(chǎng)貨“一鍵分(fēn)銷”。商品海報、營銷話(huà)術(shù)，工(gōng)廠(chǎng)都(dōu)已經準備齊全，微商隻需複制轉發。顧客下單，他(tā)們再去(qù)工(gōng)廠(chǎng)選擇分(fēn)銷。工(gōng)廠(chǎng)價1元的産品，微商可(kě)以賣出幾十上百元。同時服務全部由工(gōng)廠(chǎng)做，微商隻管收錢，轉個單就(jiù)能賺到幾十上百倍的利潤。曾經風(fēng)靡朋友圈的微商面膜，出廠(chǎng)價僅爲0.6元/片，工(gōng)廠(chǎng)已經備好了營銷模闆
在經濟學中，有一個叫“剪刀差”的概念，講的是農産品的售價，通常低于其真實價值，工(gōng)業品的售價則高于其真實價值。農民(mín)在用土(tǔ)豆換面膜的過程中，就(jiù)被賺取了價格“剪刀差”。如(rú)今雖然已經沒有多少人(rén)在種地了，但(dàn)是在信息時代，依然有無數的“信息農民(mín)”，在被時代賺取“信息差”。除了中老年(nián)和小鎮人(rén)群，當代城(chéng)市年(nián)輕人(rén)也不一定能繞過這個坑。相(xiàng)當明顯的例子是南(nán)極人(rén)。很多人(rén)都(dōu)知道貼牌這個概念，俗稱代加工(gōng)，比如(rú)蘋果手機(jī)就(jiù)主要由富士康代工(gōng)生(shēng)産。值得(de)注意的是，在蘋果手機(jī)的例子中，蘋果手機(jī)掌握核心科(kē)技，富士康隻是人(rén)力代工(gōng)組裝。但(dàn)在南(nán)極人(rén)的例子中，南(nán)極人(rén)本身(shēn)并不掌握核心科(kē)技，其産品全部由天南(nán)海北的不同工(gōng)廠(chǎng)生(shēng)産，最終隻是貼上了南(nán)極人(rén)的招牌。風(fēng)清曾經分(fēn)享過，南(nán)極人(rén)已經賣掉了所有的生(shēng)産線，不生(shēng)産任何一件(jiàn)産品。它現在隻做一件(jiàn)事(shì)，那就(jiù)是品牌授權生(shēng)意。這其中涉及到一個品牌溢價的問(wèn)題：消費者天然認爲大(dà)品牌更具可(kě)信度，對白(bái)牌産品則充滿懷疑，這就(jiù)讓品牌商可(kě)以獲得(de)更高的收益。這也是南(nán)極人(rén)授權生(shēng)意存在的理(lǐ)由。但(dàn)是作(zuò)爲消費者，如(rú)果能洞悉其中的原理(lǐ)，繞過品牌方，找到工(gōng)廠(chǎng)供應商，則能節省一筆開支。當代社會，大(dà)家的生(shēng)存壓力都(dōu)不小，如(rú)果能比别人(rén)知道更多有價值的信息，從(cóng)而用更少的錢過上更好的生(shēng)活，何樂而不爲？如(rú)果你(nǐ)仔細研究，就(jiù)會發現市場上類似的例子還(hái)有很多，比如(rú)三隻松鼠的零食，淘寶就(jiù)有工(gōng)廠(chǎng)同款；比如(rú)星巴克的咖啡，其實大(dà)都(dōu)來(lái)自(zì)中國(guó)雲南(nán)。講完了信息不對稱，我們再來(lái)講認知不對稱。在電商圈，有一個低調的神奇人(rén)物，我們姑且叫他(tā)大(dà)飛哥。大(dà)飛哥的神奇之處在于，他(tā)的腦子裡(lǐ)好像有一份“下周熱(rè)門(mén)商品排行榜”，每次都(dōu)能精準踩中淘寶爆款。和其它莫名其妙火(huǒ)起來(lái)的爆款不同，大(dà)飛哥的每個爆款商品，其實都(dōu)有迹可(kě)循。因爲他(tā)做生(shēng)意有一條準則：隻賣當前市場上最需要的産品。比如(rú)，在上海出台“史上最嚴垃圾分(fēn)類政策”前賣垃圾桶，在國(guó)家規定“騎電單車上路(lù)一定要戴頭盔”前賣頭盔。半個月之後，當相(xiàng)關熱(rè)點話(huà)題登上微博熱(rè)搜，網友們一邊造梗，一邊“哈哈哈”的時候，大(dà)飛哥早就(jiù)備下了大(dà)量的貨。大(dà)飛哥的神奇，可(kě)以總結爲一個要點：緊跟國(guó)家政策，從(cóng)蛛絲馬迹的信息當中，提前洞察趨勢，精确解讀(dú)出市場需求。嗅覺可(kě)謂是相(xiàng)當靈敏。同樣的信息，大(dà)山(shān)裡(lǐ)的人(rén)沒機(jī)會知道，一二線城(chéng)市的人(rén)有機(jī)會知道，但(dàn)是絕大(dà)多數人(rén)都(dōu)選擇視而不見(jiàn)，還(hái)有的人(rén)關注到信息，但(dàn)他(tā)關注的重點是搞笑(xiào)。無論任何時代，都(dōu)隻有極少部分(fēn)人(rén)，能夠真正看(kàn)見(jiàn)信息，并且看(kàn)懂(dǒng)信息，看(kàn)見(jiàn)其中的機(jī)會。這就(jiù)是認知的不對稱。大(dà)飛哥靠賣頭盔，半個月賺了将近100萬，這還(hái)隻是小生(shēng)意。我們再從(cóng)宏觀角度，來(lái)看(kàn)一個由認知不對稱帶來(lái)的大(dà)生(shēng)意——拼多多。
2015年(nián)的時候，淘寶和京東已經是行業霸主，分(fēn)食掉了80%以上的市場份額，剩下的20%，由唯品會、蘇甯易購(gòu)、國(guó)美在線、1号店(diàn)、當當網等平台共享。
黃(huáng)峥也想做電商生(shēng)意，但(dàn)是他(tā)繞過了市面上的所有競争對手，直奔三四線城(chéng)市，在巨頭的領地之外，開辟了一塊規模可(kě)觀的新天地。
要說(shuō)阿裡(lǐ)、京東不知道下沉市場的存在嗎(ma)？顯然不是，但(dàn)是隻有黃(huáng)峥不僅看(kàn)見(jiàn)了，而且還(hái)看(kàn)懂(dǒng)了下沉市場的消費潛力。
和一般人(rén)相(xiàng)比，黃(huáng)峥對下沉市場的認知有多不同？
2018年(nián)，《财經》雜志采訪黃(huáng)峥：很多人(rén)認爲，拼多多不是消費升級，而是消費降級。
黃(huáng)峥說(shuō)，我特别不喜歡“消費降級”這個詞，也不認同很多人(rén)對“消費升級”的理(lǐ)解。“消費升級不是讓上海人(rén)去(qù)過巴黎人(rén)的生(shēng)活，而是讓安徽安慶的人(rén)有廚房(fáng)紙用、有好水果吃(chī)。”
正是由于底層認知上的差異，拼多多才得(de)以在巨頭環伺之下實現彎道超車，用戶規模直逼淘寶。
事(shì)實上，縱觀電商行業，類似的由于認知不對稱帶來(lái)的機(jī)會還(hái)有很多。
大(dà)家都(dōu)知道，食品臨近過期前幾個月，超市會開始打折促銷。到了電商時代，臨期食品問(wèn)題有沒有更好的解決方法？
在各大(dà)電商平台，我們都(dōu)會看(kàn)到一些特價店(diàn)。但(dàn)是這些店(diàn)鋪，通常都(dōu)不會明确表示自(zì)己賣的是臨期食品。
面對消費者的詢問(wèn)，“你(nǐ)們的價格爲什麽這麽便宜？”商家還(hái)會遮遮掩掩。正因如(rú)此，即便價格誘人(rén)，很多消費者也不敢下單。
但(dàn)是有一個人(rén)，他(tā)卻将“臨期食品”的标簽貼到了自(zì)己的腦門(mén)上，并且直接告知消費者，半年(nián)到期打7折，3個月到期打5折，“越臨期，越便宜”。
前面的商家，如(rú)今很多都(dōu)面臨倒閉，後面這個人(rén)，他(tā)創立的“好食期”，卻拿到了阿裡(lǐ)的1.1億投資，用戶規模超過8000萬，未來(lái)不排除具有上市的可(kě)能性。
很顯然，面對同一信息，就(jiù)算解讀(dú)出了一樣的機(jī)會，由于認知上的差異，有的人(rén)隻能賺幾萬十幾萬，有的人(rén)卻能做出一個上市公司，爲成千上萬的人(rén)創造就(jiù)業機(jī)會。衆所周知，阿裡(lǐ)總想做社交，騰訊總想做電商，大(dà)家都(dōu)想在對方的地盤上插一腳。但(dàn)是正如(rú)你(nǐ)我所見(jiàn)，雙方雖然動作(zuò)很多，但(dàn)是效果并不顯著。因此，對于騰訊推出的視頻号，很多人(rén)都(dōu)不看(kàn)好。但(dàn)是一個名爲“秋葉大(dà)叔”的博主，卻在視頻号剛一上線時就(jiù)申請(qǐng)入駐，并且以“如(rú)何快(kuài)速申請(qǐng)視頻号”“視頻号運營教程”爲主題，發布了一系列視頻。在做到第33個視頻的時候，他(tā)爲公衆号導流漲粉超過8000個，相(xiàng)關的付費文章(zhāng)閱讀(dú)量超過10萬+，獲得(de)了2萬多元收入。
秋葉大(dà)叔的一篇付費文章(zhāng)，收費8元，已有将近3000人(rén)付費
在持續運營視頻号250天之後，他(tā)賺到500萬。大(dà)家不看(kàn)好視頻号的時候，是不看(kàn)好微信做電商、做視頻的前景，但(dàn)是秋葉大(dà)叔堅定投入，看(kàn)到的卻是微信擁有13億用戶，騰訊一旦全力投入，這中間必然有人(rén)能夠趁勢起飛。與此同時，當很多人(rén)做視頻号，都(dōu)在考慮如(rú)何to C，也就(jiù)是爲微信用戶提供内容時，秋葉大(dà)叔卻選擇to B，爲萬千加入視頻号平台的博主服務。這就(jiù)是他(tā)8個月賺到500萬的邏輯所在。有句話(huà)叫“悲觀者往往正确，但(dàn)是樂觀者常常成功”。2020年(nián)，在同樣惡劣的大(dà)環境之下，有人(rén)怨天尤人(rén)，有人(rén)踟蹰不前，隻有極少數人(rén)會積極搜羅信息，尋找新的機(jī)會，再通過認知差異，跑赢萬千競争者。永遠(yuǎn)抹不平，永遠(yuǎn)是一門(mén)好生(shēng)意不得(de)不承認，人(rén)和人(rén)之間就(jiù)是有差異，貧富差異、外貌差異、認知差異……這些差異有的是由個人(rén)能力造成的，有的是由所在環境決定的，我們可(kě)以試圖去(qù)改變它，也可(kě)以選擇去(qù)尊重這個世界存在多樣性。從(cóng)人(rén)類整體(tǐ)來(lái)看(kàn)，信息不對稱、認知不對稱，永遠(yuǎn)抹不平。但(dàn)就(jiù)個體(tǐ)而言，無論是普通消費者，還(hái)是想從(cóng)消費者兜裡(lǐ)淘金的創業者，卻都(dōu)有機(jī)會去(qù)打破這種不對稱。我們從(cóng)兩個方面來(lái)看(kàn)。所謂信息不對稱，也就(jiù)是别人(rén)知道的信息，你(nǐ)不知道，或者你(nǐ)比别人(rén)晚知道。互聯網90%以上的内容都(dōu)是公開透明的，隻要你(nǐ)稍微主動搜索一下就(jiù)能了解，但(dàn)事(shì)實上，這樣做的人(rén)并不多。今日(rì)頭條和抖音的風(fēng)靡，證明了絕大(dà)多數人(rén)其實都(dōu)甘願張開嘴，等着被“投喂”信息。除了從(cóng)被動變主動，更重要的一點是獲取信息的能力。百度等搜索引擎隻能解決最基礎的問(wèn)題，更專業的内容，你(nǐ)要知道應該從(cóng)哪個渠道去(qù)獲取。比如(rú)查公司，查老闆，用天眼查，查數據，除了國(guó)家統計(jì)局，還(hái)有各種第三方數據公司。除了掌握可(kě)靠的信息渠道，你(nǐ)還(hái)要掌握各個渠道的正确使用方法。比如(rú)知乎，知乎其實是用來(lái)“搜”的，不是用來(lái)“刷”的。如(rú)今的知乎，首頁早已成爲大(dà)型“故事(shì)會”現場，但(dàn)是早期“人(rén)均985”的高質量用戶，卻爲知乎沉澱了相(xiàng)當多有價值的内容，你(nǐ)要學會主動搜索利用。相(xiàng)對于信息不對稱，認知的提升遠(yuǎn)非一日(rì)之功。我們同樣隻說(shuō)兩個最重要的點。最基本的一點，是區分(fēn)事(shì)實、情緒和觀點。如(rú)今人(rén)人(rén)都(dōu)是自(zì)媒體(tǐ)，各種内容滿天飛。在流量至上的大(dà)環境下，爲了博關注，自(zì)媒體(tǐ)的标題和内容往往帶有強烈的情緒或觀點。但(dàn)在這些情緒和觀點背後，你(nǐ)能辨别出真正的事(shì)實是什麽嗎(ma)？能學會搞清楚事(shì)實，并基于事(shì)實去(qù)思考，而不是被别人(rén)的情緒和觀點帶着跑，就(jiù)已經能夠超越無數人(rén)了。第二點是思考，學會用最基本的邏輯去(qù)分(fēn)析問(wèn)題。無論是拼多多從(cóng)下沉市場起步，還(hái)是秋葉大(dà)叔選擇爲博主服務，以及大(dà)飛哥總能踩中淘寶爆款，這些看(kàn)似出人(rén)意料的生(shēng)意，仔細一想，其實都(dōu)在情理(lǐ)之中。就(jiù)是因爲他(tā)們沒有人(rén)雲亦雲，而是在立足于基本事(shì)實的基礎上，保持獨立思考，從(cóng)而發現了一條少有人(rén)走的路(lù)。馬雲曾經說(shuō)過，在任何商機(jī)面前，很多人(rén)都(dōu)容易犯“看(kàn)不見(jiàn)、看(kàn)不起、看(kàn)不懂(dǒng)、來(lái)不及”的錯誤。這說(shuō)的其實就(jiù)是信息和認知的不對稱。這個世界太大(dà)了，光(guāng)中國(guó)就(jiù)有14億人(rén)，信息和認知的不對稱，永遠(yuǎn)抹不平。但(dàn)這也意味着，如(rú)果你(nǐ)能比别人(rén)掌握更有價值的信息，能從(cóng)同樣的信息中解讀(dú)出更有價值的含義，你(nǐ)就(jiù)能比别人(rén)站(zhàn)在更高的台階，從(cóng)而獲得(de)更多的收益。
