毫無疑問(wèn)，11.11已經成爲國(guó)内最盛大(dà)的購(gòu)物狂歡節，同時也是商家最重要的年(nián)度考核。考官是消費者，店(diàn)鋪成交額就(jiù)是這場考核的成績單。
2020年(nián)11.11的第一槍，是在李佳琦敲鑼打鼓高喊“不要睡”中開始的，而在氣氛堪比過年(nián)的購(gòu)物狂歡背後，關于流量的增量、玩法的更新、陣地的轉型討(tǎo)論從(cóng)未停止。
電商進入“紅(hóng)海”了？
中國(guó)電商發展至今已經20多年(nián)了，根據智研發布的《2020-2026年(nián)中國(guó)移動購(gòu)物APP行業市場前景規劃及投資機(jī)遇分(fēn)析報告》，2020年(nián)中國(guó)網購(gòu)用戶将達6.6億人(rén)，占網民(mín)總數的80%左右，潛在紅(hóng)利即将見(jiàn)頂。
尤其趕上全年(nián)大(dà)促的11.11，流量顯得(de)有些“不夠用”了。陳先生(shēng)從(cóng)事(shì)電商已經10年(nián)，身(shēn)經百戰的他(tā)今年(nián)卻還(hái)沒有迎來(lái)增長高峰。
陳先生(shēng)認爲，之所以會這樣，原因有三：第一是網購(gòu)的增量人(rén)群有限，過了發展的紅(hóng)利期；第二個是多電商平台的崛起，造成流量分(fēn)化；第三個是視頻直播的興起和平台流量入口的多樣化，進一步分(fēn)化了流量。
對于未來(lái)的出路(lù)，陳先生(shēng)也顯得(de)有些迷茫。相(xiàng)反，陳先生(shēng)的朋友，另一位賣陶瓷餐具的年(nián)輕人(rén)，他(tā)卻靠直播+多平台的模式，把5塊錢包郵的陶瓷盤和9.9包郵的4個裝陶瓷碗，做到平均每個月300萬的營業額，在當地一舉成名。
風(fēng)清很好奇他(tā)是怎麽做到的，特地去(qù)抖音看(kàn)了他(tā)的直播，其實也是簡簡單單沒有什麽套路(lù)，并不見(jiàn)得(de)有多麽高深的技術(shù)含量，但(dàn)是他(tā)确實成功了。
在反複觀看(kàn)多個短(duǎn)視頻之後，風(fēng)清發現了他(tā)的成功秘訣。首先是勤耕不辍，每天都(dōu)會更新幾段短(duǎn)視頻“種草”，與粉絲積極互動，經營規劃自(zì)己的企業賬号；其次在介紹産品特點和性價比時，簡明扼要，特别能把握重點，所以别看(kàn)他(tā)的視頻很短(duǎn)，但(dàn)是效果卻非常好。
從(cóng)這兩個案例可(kě)以看(kàn)出，并不是電商行業出現紅(hóng)海，隻要你(nǐ)願意探索與創新，外面的世界依舊很精彩。
新流量在哪裡(lǐ)？
現在電商行業的格局，就(jiù)像1700多年(nián)前“永嘉之亂”後的中國(guó)，退守南(nán)方的東晉王朝還(hái)占據着半壁江山(shān)，而北邊已經是五胡十六國(guó)群雄并立的局面。
近幾年(nián)來(lái)，除了拼多多的異軍突起外，以抖音爲領頭羊的短(duǎn)視頻平台也借着直播電商的風(fēng)口一飛沖天，就(jiù)連騰訊也推出小鵝拼拼，要進來(lái)分(fēn)一杯羹，電商多平台并立的格局已經很明顯了。
電商行業正處于大(dà)變革的前夜。在多平台和直播的影(yǐng)響下，主流平台站(zhàn)内的流量逐步縮水。流量的變化關系到整個渠道的布局，業内人(rén)員(yuán)必須轉變思路(lù)，才能不被新時代淘汰。
前幾年(nián)大(dà)家都(dōu)擠破腦袋要搶站(zhàn)内流量，主要手段就(jiù)是拼低價和拼投入。但(dàn)是現在平台自(zì)己的流量都(dōu)在萎縮，如(rú)果繼續鑽牛角尖在這裡(lǐ)砸錢，那麽投入和産出比肯定是越來(lái)越低的，所以關鍵在于挖掘新的流量。
那麽新流量在哪裡(lǐ)呢(ne)？
從(cóng)目前互聯網行業的現狀來(lái)看(kàn)，毫無疑問(wèn)會是視頻，尤其是短(duǎn)視頻。
技術(shù)驅動帶來(lái)的内容形式升級，最大(dà)的好處就(jiù)是可(kě)以提供更大(dà)的商業價值。
舉例來(lái)說(shuō)，純文字廣告要想讓讀(dú)者清楚了解商品的各項特點可(kě)能需要花費很大(dà)篇幅，而圖文就(jiù)簡單很多，多角度拍(pāi)攝圖片，再輔以文字說(shuō)明即可(kě)。對于視頻，或許隻需要十幾秒的講解，便能夠達到超出上述動作(zuò)的作(zuò)用。
視頻可(kě)以依據時長粗略的分(fēn)爲長視頻和短(duǎn)視頻。長視頻由于對腳本、拍(pāi)攝、剪輯都(dōu)有很高要求，一般隻有專業團隊才能完成，而短(duǎn)視頻的門(mén)檻相(xiàng)對低很多。再加上短(duǎn)視頻仍處于快(kuài)速發展的階段，越來(lái)越多的消費者已經養成看(kàn)視頻種草并拔草的習慣。所以某種程度上講，經營好自(zì)家的短(duǎn)視頻賬戶，在内容平台提前養草，要比鋪天蓋地砸廣告劃算得(de)多，它帶動的不僅是銷量的大(dà)漲，還(hái)有口碑的提升。
找到出路(lù)了！
南(nán)宋陸遊有一句詩：“山(shān)窮水盡疑無路(lù)，柳暗花明又一村”。除去(qù)傳統電商平台，何處才是新的戰略制高點？
大(dà)方向應該是跳(tiào)出紅(hóng)海的舊生(shēng)态圈，到新天地發展，形成錯位競争。而“新天地”必須具有以下三大(dà)特征：流量充裕且保持增長、營銷玩法豐富多樣、營銷内容精準觸達。
這就(jiù)自(zì)然讓人(rén)想到，短(duǎn)視頻界的翹楚抖音背後綜合的數字化營銷服務平台——巨量引擎。
流量方面，打破固有思維，從(cóng)被動等待到主動出擊，才能打入消費者互聯網生(shēng)活圈，尋找更廣闊的發展空間。抖音、今日(rì)頭條、西瓜視頻、懂(dǒng)車帝等多個超級内容平台，聚合了10萬多個100%直簽獨立應用媒體(tǐ)資源的穿山(shān)甲，巨量引擎如(rú)此豐富的流量必然能夠爲店(diàn)鋪帶來(lái)更多新的增量。
産品方面，過硬技術(shù)加持黃(huáng)金曝光(guāng)，才能高效拉升流量轉化率。巨量引擎的獨特之處，在于其數據與技術(shù)優勢，基于海量用戶群體(tǐ)畫(huà)像，幫助商家以更低的成本，高效觸達目标消費群體(tǐ)。無論是廣告形式的豐富度，還(hái)是廣告投放(fàng)的智能度，在當今互聯網營銷平台中都(dōu)具備獨一無二的優勢。值得(de)一提的是，抖音TopLive、FeedsLive等創新直播産品應時而生(shēng)，是11.11期間玩轉“短(duǎn)視頻+直播”組合拳的利器。
内容方面，不僅要靠電商直播，更要錯位搶占短(duǎn)視頻内容賽道。根據《2020中國(guó)網絡視聽發展報告》，短(duǎn)視頻占比最大(dà)，且日(rì)均使用時長高達110分(fēn)鍾。短(duǎn)視頻内容營銷才是本次商家實現彎道超車的最大(dà)抓手。爲助力11.11，巨量引擎旗下的商業内容智能交易與管理(lǐ)平台巨量星圖還(hái)推出三大(dà)玩法：精心篩選“優質達人(rén)名單”、舉辦“11.11投稿打擂賽”、啓動按投放(fàng)效果收費的結算方式，解決商家投放(fàng)的後顧之憂。
目前中國(guó)電商已經形成以淘寶、京東、拼多多爲核心的三足鼎立局面，内部競争格局基本定型，但(dàn)短(duǎn)視頻帶貨的崛起，卻造就(jiù)了“中國(guó)電商的第四極”。所以入局抖音企業号，開通小店(diàn)，将是錯位赢得(de)全新發展空間的機(jī)會。
因此，陣地方面，應該走出傳統電商平台，搶占“中國(guó)電商第四極”窗(chuāng)口期。通過在抖音建立營銷主場——企業号/品牌号，自(zì)主完成從(cóng)“種草”到“拔草”的一站(zhàn)式營銷，拉動品牌價值與銷售成績大(dà)幅提升。如(rú)“江田古稻”通過短(duǎn)視頻與直播組合拳，赢得(de)近300萬粉絲，貨品上架便會獲得(de)“搶購(gòu)一空”的效果；“物空”通過專業穿搭教程和定期直播輸出，目前單場交易額已可(kě)以突破10萬元；“廚美人(rén)輕食”最火(huǒ)的視頻則獲得(de)了近1000萬次播放(fàng)，直接帶動明星産品銷售額突破180萬元。
時代的發展總是在不斷推陳出新。對于聰明的人(rén)來(lái)說(shuō)，抓住新風(fēng)口積極求變，才能跳(tiào)出紅(hóng)海，在新天地找到生(shēng)意新可(kě)能。因此他(tā)們往往也成爲了幸運女(nǚ)神眷顧的對象。
