日(rì)前，字節跳(tiào)動已經完成了新一輪組織架構調整，正式成立了以“電商”明确命名的一級業務部門(mén)，将統籌旗下抖音、今日(rì)頭條、西瓜視頻等多個内容平台的電商業務運營。此次調整意味着，“電商”已明确成爲字節跳(tiào)動的戰略級業務。
而落實這一業務最核心的平台是抖音。早在2018年(nián)3月，抖音通過在紅(hóng)人(rén)頁面加入購(gòu)物車按鈕，連接淘寶商品頁進行購(gòu)物；2019年(nián)年(nián)初，抖音接入京東等更多外部平台；2019年(nián)6月，抖音成立直播部門(mén)，爲直播帶貨打下基礎；随後，抖音簽約羅永浩等衆多大(dà)V，升級“人(rén)、貨、場”三大(dà)運營能力，并推出了618直播秒殺節。目前，抖音帶貨已經常态化，字節也進入早期電商建設階段。
爲什麽字節要進軍電商？我們都(dōu)知道，去(qù)年(nián)字節的營收有1400億，還(hái)不足騰訊（3700億）的一半，其中9成爲廣告收入，在互聯網用戶紅(hóng)利告竭、廣告投放(fàng)下滑的情況下，想擴大(dà)廣告營收其實是比較困難的。字節進入電商市場其實也不足爲奇，傳統廣告業務已經遇到天花闆，提升在廣告的份額價值就(jiù)必須大(dà)力度發展自(zì)身(shēn)電商業務的閉環，而不隻是導流量給淘寶。
今年(nián)抖音日(rì)活用戶超過4億，月活用戶近6億，并保持高速增長。在流量變現階段，而最常見(jiàn)的方式是短(duǎn)視頻平台和電商聯姻，2019年(nián)全國(guó)直播電商總規模也達到了4400億。預計(jì)今年(nián)可(kě)能會翻倍達到8000～9000億的規模。我們認爲，電商業務有望成爲字節營收增長的“第二曲線”。
類似的戰略其實我們已經在教育、遊戲市場都(dōu)有所發現，或者說(shuō)這個體(tǐ)現就(jiù)是在字節加大(dà)力度通過投資控股方式直接下水做業務，而不隻是賣廣告和流量，所以從(cóng)這角度來(lái)看(kàn)，字節跳(tiào)動是阿裡(lǐ)巴巴的敵人(rén)。
字節做電商，繞不開阿裡(lǐ)巴巴。早在抖音問(wèn)世前，字節就(jiù)通過今日(rì)頭條上線了今日(rì)特賣頻道，但(dàn)本質上是淘寶客傭金模式，看(kàn)阿裡(lǐ)臉色行事(shì)。随着快(kuài)手和京東官宣，短(duǎn)期内抖音和淘系電商會和睦相(xiàng)處，因爲抖音帶貨多爲品牌商品，相(xiàng)比拼多多，淘系電商仍然是最大(dà)的貨源地。公開數據顯示，抖音頭部主播帶貨的商品有88%來(lái)自(zì)淘寶。
所以當前字節的困境也很明顯：如(rú)果做自(zì)營電商則主要着手平台搭建、供應商招标、團隊建設等一系列項目，這對技術(shù)型的字節來(lái)說(shuō)，不具備基因優勢。但(dàn)是，如(rú)果與淘系電商合作(zuò)，無異于販賣流量。而且在頭部主播稀缺、尾部主播轉化率極低的當下，主播的質量遠(yuǎn)勝于數量。與其看(kàn)别人(rén)臉色吃(chī)飯，字節當然更希望把流量在自(zì)己的生(shēng)态中變現。所以從(cóng)我的角度來(lái)看(kàn)短(duǎn)期内，阿裡(lǐ)和字節是朋友關系。但(dàn)從(cóng)長期來(lái)看(kàn)還(hái)是一個競争關系。
字節跳(tiào)動會不斷的擴張，也必然會殺入阿裡(lǐ)核心的電商業務領地。那麽阿裡(lǐ)一邊尋求與字節跳(tiào)動合作(zuò)，另外一邊也會通過發力淘寶直播業務防範字節跳(tiào)動在電商業務的發展。
