前幾天，快(kuài)手電商公布了一組數據，2020年(nián)8月，快(kuài)手電商訂單量超5億單，日(rì)活超過1個億。
這意味着，在過去(qù)12個月，快(kuài)手電商累計(jì)訂單總量已經僅次于淘寶天貓、拼多多和京東，逼近拼多多，成爲電商行業第四極。
9月28日(rì)，快(kuài)手在北京舉辦“電商開放(fàng)日(rì)”活動，針對電商領域推出了一系列新舉措，包括快(kuài)手好物聯盟、小店(diàn)通、服務商合夥人(rén)計(jì)劃等方面，并首次公布快(kuài)手電商116購(gòu)物狂歡節的相(xiàng)關玩法。
今年(nián)以來(lái)，直播電商的風(fēng)刮的很強勁，各大(dà)平台也都(dōu)動作(zuò)頻頻。現階段，快(kuài)手推出一系列新産品和扶持政策的意義何在？能給電商玩家帶來(lái)哪些影(yǐng)響？
持續加碼，快(kuài)手電商近期有哪些新舉措？
昨天，快(kuài)手相(xiàng)關負責人(rén)公布和解讀(dú)了電商闆塊在生(shēng)态、産品、營銷側的三大(dà)賦能升級。
生(shēng)态側：新商家可(kě)獲得(de)200元免費粉條流量
此前，快(kuài)手電商營銷中心負責人(rén)張一鵬宣布推出商家“雙百”扶持計(jì)劃，未來(lái)一年(nián)，将投入百億資源包，孵化10萬+個年(nián)銷售額過百萬的新商家。
而在此基礎上，快(kuài)手又推出針對新商家的凡星計(jì)劃。凡是在2020年(nián)9月1日(rì)-10月31日(rì)入駐快(kuài)手自(zì)建小店(diàn)的新商家，均可(kě)享受價值200元的免費粉條流量、從(cóng)入駐至累計(jì)銷售額10萬以内技術(shù)服務費低至1%、官方運營對接等扶持政策。
此外，會上還(hái)對今年(nián)8月推出的服務商合夥人(rén)計(jì)劃進行升級。
在原有政策基礎上，未來(lái)快(kuài)手電商服務商将主要分(fēn)爲培訓、MCN、産業帶、供應鏈四大(dà)角色，培訓服務商主要負責培訓拉新、課程開發；産業帶和MCN服務商主要負責直播基地、主播孵化；供應鏈服務商主要負責分(fēn)銷拉新和貨品供應。快(kuài)手電商也針對服務商設立了準入準出、評分(fēn)、挂牌、升降級等等級和管理(lǐ)體(tǐ)系。
産品側：推出好物聯盟，降低達人(rén)電商化門(mén)檻
快(kuài)手電商正式推出了“快(kuài)手好物聯盟”，由快(kuài)手電商推出的品牌商品供應鏈聯盟，目的在于降低達人(rén)的電商化門(mén)檻，爲主播達人(rén)提供更多的商品供給。
整個好物聯盟的生(shēng)态将由推廣者、商家供應鏈、招商團長共同組成。推廣者負責找貨、找團長、找供應鏈基地；商家供應鏈負責提供優質商品入駐；招商團長是指具有品牌招商能力并能撮合推廣者以提升商品推廣效果的單位或個人(rén)。
針對招商團長，快(kuài)手電商将提供線上結算能力、數據沉澱與積累、達人(rén)與商家推薦、0費率、達人(rén)爽約保護、營銷合作(zuò)等多項賦能。
針對商家供應鏈，快(kuài)手電商将推出10家金牌供應鏈和50家銀牌供應鏈，并有官方背書(shū)與挂牌。此外，從(cóng)今年(nián)10月開始，快(kuài)手電商好物聯盟還(hái)将出台針對各參與方的具體(tǐ)補貼政策。
在好物聯盟外，還(hái)公布了商家漲粉轉化的商業化工(gōng)具“小店(diàn)通”。
營銷側：快(kuài)手116購(gòu)物狂歡節升級
臨近雙十一電商備戰潮，快(kuài)手電商還(hái)公布了116購(gòu)物狂歡節的玩法，包括：
1. 通過引導C端用戶作(zuò)任務發放(fàng)億元福利，爲商家導流；
2. 通過線上線下整合營銷，包括站(zhàn)外事(shì)件(jiàn)營銷，站(zhàn)内官方資源等，實現千萬級傳播；
3. 将聯合江蘇衛視推出“快(kuài)手之夜”台網聯動晚會，大(dà)小屏互動億級曝光(guāng)；
4. 爲中小商家量身(shēn)打造，推出産地好物挑戰賽、參賽赢粉條大(dà)禮包等多項玩法；
5. 從(cóng)源頭好貨升級至品牌好貨。
推出好物聯盟 共建供應鏈生(shēng)态
值得(de)一提的是，這次推出的快(kuài)手好物聯盟，又名“分(fēn)銷庫”。
這一聯盟的推出預示着快(kuài)手電商在供應鏈建設上的發力，也被快(kuài)手視爲電商增長的第四個引擎。
衆多周知，對于快(kuài)手來(lái)說(shuō)，流量是其優勢，但(dàn)與此同時，供應鏈也一直是短(duǎn)闆。
快(kuài)手在其自(zì)身(shēn)電商闆塊迅速發展的過程中，也愈加意識到供應鏈的重要性，并在這一領域持續投入。
此次通過好物聯盟“由工(gōng)具向服務轉型”的屬性，給主播提供更豐富的商品庫、選品池，提升流量和貨品的匹配效率，從(cóng)而吸引更多商家品牌的入駐。
據快(kuài)手官方，目前好物聯盟的月活達50萬，可(kě)觸達一億消費者，核心頻道爆款商品的上架率可(kě)以達到80%。
也可(kě)以看(kàn)出，這次升級的服務商政策，目的是爲了進一步規範和提效服務商的運營，從(cóng)而助力電商生(shēng)态建設，如(rú)果得(de)到有效推進，自(zì)然也會惠及供應鏈端。通過服務商的評分(fēn)管理(lǐ)體(tǐ)系，篩選出快(kuài)手更需要的供應鏈服務商。
而日(rì)益臨近的116購(gòu)物狂歡節則是快(kuài)手電商又一次“練兵(bīng)”，通過更大(dà)的宣發聲量，來(lái)吸引更多商家、品牌、服務商的目光(guāng)，也爲接下來(lái)各種新舉措的推進吹響号角。
動作(zuò)頻頻 但(dàn)仍要走自(zì)己獨特的電商之路(lù)
從(cóng)今年(nián)4月以來(lái)，快(kuài)手電商動作(zuò)頻頻。
比如(rú)，先後推出了超級品牌日(rì)、格力董明珠專場，與京東達成了戰略合作(zuò)，并在今年(nián)6月首次舉辦了616品質購(gòu)物節。今年(nián)8月，常态化的百億補貼品牌專場開始落地。今年(nián)9月，快(kuài)手電商學院正式上線，發力商家培訓。
而近日(rì)快(kuài)手電商公布的5億訂單成績，用戶量級以及行業規模，也是對其自(zì)身(shēn)在電商行業取得(de)成績的再次“秀肌肉”。
但(dàn)快(kuài)手注定要走的電商之路(lù)不是向前三位巨頭看(kàn)齊，而是走出自(zì)身(shēn)的差異化。
傳統電商平台在供應鏈，電商基礎設施以及整體(tǐ)生(shēng)态等方面占據穩固優勢，這些基礎設施的建設對于快(kuài)手來(lái)說(shuō)，非短(duǎn)期可(kě)及。
而快(kuài)手也有自(zì)己的獨特優勢。
從(cóng)抖音快(kuài)手等短(duǎn)視頻、直播平台到電商，和從(cóng)淘寶、京東等傳統電商平台到直播，不同平台做電商直播所衍生(shēng)的周邊生(shēng)态會在基因上存在基礎性的差異。
以供應鏈爲例，整體(tǐ)來(lái)看(kàn)，快(kuài)手相(xiàng)較于傳統電商巨頭确實還(hái)存在差距。但(dàn)另一方面，這類平台專門(mén)基于直播衍生(shēng)的産業供應鏈又有自(zì)己的獨特性。
如(rú)一位快(kuài)手相(xiàng)關負責人(rén)所說(shuō)：“比如(rú)，服裝行業做傳統電商的，就(jiù)是先上架确定的風(fēng)格産品，然後再去(qù)做流量做推廣，賣空之後再補貨。但(dàn)在直播環境下，比如(rú)一個很基礎的主播，基本上一場直播下來(lái)30個SKU是很正常的，并且一個禮拜要做幾場，這對主播的供應鏈深度也就(jiù)是商品庫存數量，以及商品供應鏈品類，要求都(dōu)很高，跟傳統的供應鏈的要求是不一樣的。而快(kuài)手在這方面已經叠代了非常多的經驗和水平。”
除此之外，老鐵社區文化，私域流量，以及對于多線城(chéng)市的覆蓋，也是快(kuài)手在發展電商中特有的屬性。
如(rú)何利用特有優勢，在此基礎上不斷衍生(shēng)出更有競争力的電商業态，從(cóng)而在整個電商市場中守護和鞏固自(zì)己的地位，需要快(kuài)手電商的持續思考。
