探討(tǎo)直播電商未來(lái)發展趨勢，供應鏈邏輯究竟是什麽？

9.12飛瓜線下沙龍活動落下帷幕，回顧活動，3位嘉賓的精彩分(fēn)享，5位圓桌會議(yì)嘉賓同台Battle，将整場活動氣氛推動至高潮。

供應鏈優勢PK白(bái)熱(rè)化

如(rú)何看(kàn)待供應鏈這一環

主持人(rén)廖丹老師(shī)提到：“直播間賣的是什麽？不是賣人(rén)賣音浪，是賣貨，重點還(hái)是貨物，供應鏈環節要怎麽處理(lǐ)呢(ne)”？

康康首先回答了這個問(wèn)題，康康擁有十年(nián)淘寶女(nǚ)裝電商從(cóng)業經驗，2019年(nián)年(nián)初轉至抖音帶貨，去(qù)年(nián)6月份提出一套邏輯：

“我們要發掘能長期放(fàng)在确定性裡(lǐ)開拓自(zì)己認知的事(shì)情，而不是今天在活動中學流量怎麽投放(fàng)，明天那個會議(yì)直播有什麽新套路(lù)，我覺得(de)這樣是沒有價值的”。

康康總結：“供應鏈第一、資金第二、節奏第三、産品第四、技術(shù)層面第五”。

互聯網變現模型究竟是通過廣告還(hái)是遊戲充值變現等，這些都(dōu)是通過流量變現，而目前電商從(cóng)業者在做的變現是電商變現。

康康強調：“首先在邏輯上要清楚，傳媒公司的邏輯要轉成電商邏輯才行”。

康康分(fēn)析：“什麽叫供應鏈？有貨供應不叫供應鏈，會生(shēng)産也不叫供應鏈，供應鏈應該是綜合型的服務機(jī)構，才叫供應鏈”。

供應鏈是爲了給帶貨的人(rén)提供一站(zhàn)式的解決方案，一站(zhàn)式的解決方案，除了物料物流能不能提供别的服務，能提供一些招聘、其他(tā)的稅費、各方面優惠等。

康康總結直播的三個模型：

1.超級IP+專業供應鏈團隊

2.垂直IP+？？

3.無IP+？？

團隊在準備直播時，模型是非常重要的，如(rú)果一開始團隊将模型打造錯誤，後面的努力很容易造成失敗。

謀定而後動，花時間将模型，内容想好應該如(rú)何做，再開始牽一發而動全身(shēn)。康康強調：“管理(lǐ)層應該要花更多時間思考這些内容”。

康康老師(shī)的發言結束，川上傳媒陸遜提到：“傳統供應鏈是非常重要的，那麽對于達人(rén)來(lái)說(shuō)，直播間翻車有千萬種，第一種是就(jiù)是非當時推廣全網最低價”。

團隊在直播帶貨時，另一平台的商品價格比直播間優惠價還(hái)低，這是不能忍受的。

陸遜老師(shī)提到：“所以對于達人(rén)來(lái)說(shuō)和供應鏈的議(yì)價能力是非常重要的，你(nǐ)的價格比薇娅高沒問(wèn)題，但(dàn)是要保證薇娅不是和你(nǐ)同時直播”。

最後陸遜總結：現在是商家的紅(hóng)利、中小型企業主的紅(hóng)利，大(dà)家趕緊開始直播帶貨！

公域私域聯動成常态

私域直播潛力如(rú)何有效把握

直播帶貨盛行的同時公域私域聯動成爲直播的常态，兩者互相(xiàng)借力發力，薇娅、李佳琦、羅永浩等有着各類私域社群。

茉莉傳媒直播事(shì)業部負責人(rén)Mars提到：“當私域這個營銷概念出現的時候就(jiù)被炒火(huǒ)了，尤其是當有人(rén)将這類營銷玩法做好的時候，作(zuò)爲企業品牌方很容易陷入一個問(wèn)題”。

Mars舉例：“前幾年(nián)爆火(huǒ)的就(jiù)是微博，而現在微博品牌賬号，如(rú)果沒有邀請(qǐng)明星合作(zuò)，目前維持較好的基本很少”。

很多美妝産品都(dōu)有在做私域，開始做私域時很多朋友會提到【完美日(rì)記】，各個美妝品牌都(dōu)在效仿，要在抖音上做好賬号。

美妝排行榜在完美日(rì)記後的賬号，粉絲量和完美日(rì)記的美妝是不能比較的。

Mars強調：“一定不能拿自(zì)身(shēn)不專業的東西去(qù)挑戰别人(rén)專業的項目”。

目前獲得(de)客戶的成本越來(lái)越高的情況下，如(rú)何能獲得(de)客源增長呢(ne)？通過提供更多的産品品類，促銷福利贈送等，增加客戶留存率。

Mars舉例：

Mars強調：“私域一定是要做的，但(dàn)一定不能照(zhào)搬照(zhào)抄行業内的成果，模仿完美日(rì)記做私域的團隊，基本都(dōu)沒有特别好的結果”。

Mars總結：

聽完Mars的分(fēn)享，巨量引擎廣東分(fēn)公司廣告優化總監闫保中分(fēn)享，其實直播的時候除了超級大(dà)IP之外，私域的效果波動是非常大(dà)的。

直播隻是一個轉化工(gōng)具，它不等于流量也不等于後面的效果等，直播僅是起到一個工(gōng)具的環節。

闫保中提到：“直播流量如(rú)果全靠付費，成本将會很高，如(rú)果再出現直播轉化的效果不好，這次直播的效果會很差”。

首先在流量層面，一定是将流量成本控制到最低，需要通過什麽方式降低流量成本？

平台用戶的紅(hóng)利在增長，流量隻會越來(lái)越貴，這時候就(jiù)需要自(zì)然流量的加持去(qù)平攤付費流量，利用公域流量撬動私域流量。

闫保中強調：“短(duǎn)視頻流量是撬動直播間裡(lǐ)兩大(dà)免費流量最快(kuài)的方式，不要一味地追逐直播，缺少了内容運營”。

當用戶進入直播間後，要怎樣将直播轉化有效提高？用戶在抖音上基本都(dōu)是娛樂的狀态，憑什麽讓用戶停留在直播間觀看(kàn)“原價300元現價99元的場景”？

闫保中提到：“用戶停留在直播間有兩個好處，1.停留時間越長，用戶越容易建立信任度；2.系統會判斷用戶願意喜歡直播間的内容，将推薦更多流量”。

闫保中舉例：

所以這時候應該将内容轉化提高，多做用戶調研，了解用戶背後的需求，将用戶需求融入視頻内容，提高轉化，再加上導購(gòu)邏輯引導用戶購(gòu)買。

闫保中總結：